Để thắng một cuộc đấu thầu cung cấp vật tư, bạn cần phải chuẩn bị đầy đủ trước thời điểm nó được tổ chức. Cụ thể là chuẩn bị trước tài liệu thuyết trình, tìm hiểu nhu cầu thực sự của khách hàng. Và cố gắng điều chỉnh sản phẩm của bạn theo yêu cầu của họ.
Hướng dẫn
Bước 1
Nếu có một cuộc đấu thầu nghiêm túc, hãy bắt đầu thu thập thông tin về người mua trước, ít nhất là trước hai đến ba tháng. Bạn sẽ cần thời gian này để thu thập cơ sở khách hàng tiềm năng và nghiên cứu nhu cầu của họ, tìm ra sản phẩm mà họ sẽ quan tâm nhất.
Bước 2
Cố gắng thiết lập mối quan hệ thân thiện với các công ty mua hàng. Gọi cho các nhà lãnh đạo đưa ra quyết định đấu thầu. Thành thật nói với tôi rằng bạn quan tâm đến việc thu hút khách hàng mới và sẵn sàng thảo luận trước về các điều khoản hợp tác có thể có.
Bước 3
Đặt lịch hẹn. Hãy chắc chắn để mang theo một số mẫu sản phẩm với bạn. Yêu cầu khách hàng nhận xét về hàng hóa được cung cấp có thể khiến anh ta quan tâm và mức giá mà anh ta sẵn sàng trả cho hàng hóa đó. Tiến hành một cuộc đối thoại mang tính xây dựng, đảm bảo nghiên cứu tất cả các điểm tinh tế của sản phẩm. Người đối thoại nên xem bạn là một người chuyên nghiệp, người tin tưởng vào chất lượng của những gì được cung cấp.
Bước 4
Tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh và tìm ra giá cho các sản phẩm tương tự. Nếu giá thành sản phẩm quá cao sẽ không thể trúng thầu. Khi gặp công ty khách hàng, hãy hứa các điều khoản hợp tác độc quyền, giúp giảm đáng kể chi phí khi mua số lượng lớn.
Bước 5
Khi hồ sơ dự thầu được công bố, gửi bản thuyết trình đã chuẩn bị trước về sản phẩm, điều chỉnh theo mong muốn của khách hàng. Sau khi gửi, gọi điện cho người phụ trách, đảm bảo đã nhận và đặt lịch hẹn. Trên đó, bạn có thể thảo luận về các điều khoản hợp tác sâu hơn trong trường hợp công ty của bạn thắng thầu.
Bước 6
Cố gắng thu phục khách hàng. Tìm các chủ đề chung không liên quan đến công việc. Nó có thể là bất kỳ sở thích nào - trượt tuyết, nuôi chó, sưu tập đồng hồ. Trong văn phòng của người đối thoại, chắc chắn có thứ gì đó chỉ ra sở thích của anh ta. Sự quan tâm được thể hiện cụ thể trong tính cách của một người, chứ không chỉ trong lệnh chuyển tiền, chắc chắn sẽ được đánh giá cao và giúp bạn có thêm lợi thế so với đối thủ cạnh tranh của mình.
