Đấu thầu là một phương thức phổ biến trong nền kinh tế thị trường hiện đại để lựa chọn nhà thầu thực hiện một số loại công việc và dịch vụ. Đấu thầu đặc biệt phổ biến trong xây dựng. Để có được một đơn đặt hàng có lãi từ một khách hàng khó tính, bạn cần phải cố gắng rất nhiều và bỏ qua các đối thủ cạnh tranh để giành chiến thắng trong một cuộc đấu thầu.
Nó là cần thiết
- tài liệu đấu thầu
- Bản trình bày của khách hàng
- Thái độ tích cực
Hướng dẫn
Bước 1
Khi bạn đã nhận được lời mời đấu thầu, hãy truy cập trang web của công ty và duyệt Internet để tìm hiểu thêm về đơn vị tổ chức của nó. Tìm hiểu thêm về những người làm việc ở đó, những người đưa ra quyết định trong công ty, v.v.
Bước 2
Nghiên cứu kỹ hồ sơ mời thầu. Để thắng thầu, bạn cần tạo ra một đề nghị mà khách hàng không thể từ chối. Và đối với điều này, bạn cần phải hiểu chi tiết những gì khách hàng muốn.
Bước 3
Cố gắng sắp xếp một số cuộc họp trước khi trình bày đề xuất đấu thầu của bạn. Làm quen với cá nhân những người sẽ quyết định ai thắng thầu. Đặt thêm câu hỏi - cho họ biết rằng công ty của bạn quan tâm đến việc chuẩn bị tốt và trong dự án.
Bước 4
Chuẩn bị cho cuộc đấu thầu một cách cẩn thận. Hãy đảm bảo rằng bạn có tất cả dữ liệu mà bạn có thể cần, tất cả các câu trả lời cho các câu hỏi của khách hàng tiềm năng. Chú ý đến từng chi tiết là chìa khóa để thắng thầu.
Bước 5
Hãy đúng giờ. Cung cấp bất kỳ thông tin nào do người tổ chức đấu thầu yêu cầu, trong khung thời gian đã thỏa thuận (hoặc tốt hơn là vẫn nhanh hơn). Hãy cho anh ấy biết rằng lời hứa của bạn không chỉ là những lời nói suông.
Bước 6
Một tuần sau khi trình bày hồ sơ dự thầu, hãy gọi cho công ty khách hàng và tìm hiểu ý kiến, nhận xét của họ, kết quả có thể có của hồ sơ dự thầu. Tích cực và quan tâm sâu sắc đến việc nhận được dự án. Nếu bạn là nhà thầu đốt mắt nhất dự án, chắc chắn bạn sẽ trúng thầu.
