Trong tất cả các loại hình buôn bán, cửa hàng giày dép có thể được gọi là một trong những dự án kinh doanh đáng tin cậy nhất. Nếu chúng ta tính đến tất cả các đặc điểm của loại hình khởi nghiệp này, thì thời gian hoàn vốn có thể không quá 2-4 năm.
Giống như bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, bắt đầu kinh doanh một cửa hàng giày dép nên bắt đầu từ một kế hoạch kinh doanh. Bạn không nên giao phó công việc này cho bên thứ ba - sẽ hữu ích hơn nhiều cho kết quả nếu bạn tự thực hiện tất cả các phân tích.
Sự thành công của một kế hoạch kinh doanh phần lớn phụ thuộc vào tính khách quan trong quan điểm của doanh nhân và tính chính xác của các tính toán. Để không bị nhầm lẫn với các con số, bạn nên tập trung vào hai vấn đề chính là phân loại và giá thuê.
Một cửa hàng giày thành công được phân biệt bởi nhiều chủng loại, giá cả phải chăng và mẫu mã được cập nhật liên tục. Có vẻ như công thức này có thể đơn giản hơn? Trên thực tế, kế hoạch này không dễ thực hiện.
Để đảm bảo sự yêu thích của người tiêu dùng nhất quán, cũng như sự công nhận từ hàng chục cửa hàng giày khác, bạn cần tìm nhà cung cấp hàng hóa thường xuyên. Tốt nhất nên thiết lập quan hệ hợp tác trực tiếp với các nhà máy sản xuất. Mọi người đều trong tầm mắt - các nhà máy trong và ngoài nước của các thương hiệu nổi tiếng, các nhà sản xuất hoàn toàn không được biết đến và những người mới tham gia thị trường.
Bạn có thể tìm thông tin về các nhà cung cấp tiềm năng trên Internet, tại các cuộc triển lãm chuyên ngành, cũng như trong các quảng cáo trên báo.
Các nhà cung cấp nên hỏi xem họ làm việc với những công ty thương mại nào trong khu vực hoặc thành phố nơi cửa hàng dự định mở. Nếu không có, thì có lẽ các đối tác đã ở trong quá khứ. Trong trường hợp này, một doanh nhân thận trọng nên tìm hiểu lý do tại sao mối quan hệ bị chấm dứt - việc cửa hàng mất khả năng thanh toán, nhu cầu sản phẩm thấp hay điều gì khác. Nếu nhà cung cấp bắt đầu trốn tránh, thì rất có thể các sản phẩm đó chỉ là chất lượng kém, điều này đã được phản ánh trong doanh thu.
Sự thành công của một cửa hàng giày phần lớn phụ thuộc vào lưu lượng truy cập của địa điểm. Sự thật sách giáo khoa này đã được biết đến bởi các đối thủ cạnh tranh và chủ nhà, do đó, nó là giá trị chuẩn bị cho một "nơi có ánh nắng mặt trời" như cho một cuộc đấu tay đôi.
Trước hết, bạn nên tạo một danh sách tất cả các địa điểm cho thuê hấp dẫn, chia chúng thành các nhóm:
- Ưa thích nhất. Nhóm này bao gồm các trung tâm mua sắm lớn với lượng truy cập cao, điều này không chỉ được phản ánh trong lời chào bán thương mại mà còn thể hiện rõ ràng ở việc làm ổn định của những người thuê neo.
- Trung bình cộng. Các trung tâm mua sắm của quận với lưu lượng trung bình, sự hiện diện của các cửa hàng quần áo, giày dép và đồ da. Càng có nhiều cửa hàng của hàng hóa liên quan trên lãnh thổ của trung tâm mua sắm, thì càng tốt.
- Thấp. Các trung tâm mua sắm nhỏ, cửa hàng văn phòng phẩm có không gian trống.
Để lập một kế hoạch kinh doanh, chỉ cần xác định phạm vi đề xuất là đủ.
Nghiên cứu nên bắt đầu với nhóm đầu tiên. Đơn yêu cầu phân bổ mặt bằng cho thuê được chính thức hóa bằng yêu cầu chính thức thay mặt cho một LLC hoặc doanh nhân cá nhân, được chứng thực bằng con dấu, chữ ký và được gửi đến tổng giám đốc của trung tâm mua sắm hoặc người quản lý. Bạn nên chuẩn bị cho thực tế là chủ nhà có thể đưa ra các yêu cầu đặc biệt dưới dạng kinh nghiệm thành công trong giao dịch, kinh nghiệm làm việc của một pháp nhân, v.v.
Nếu yêu cầu kinh nghiệm là phổ biến đối với chủ nhà, thì việc mua một pháp nhân hiện có có thể được xem xét. Nếu không, bạn có thể đăng ký một doanh nhân cá nhân hoặc LLC mới một cách an toàn với OKVED 52.43 "Bán lẻ giày dép và hàng da."
Nhưng ngay cả những doanh nhân không đáp ứng tất cả các yêu cầu của chủ nhà cũng không nên thất vọng - đơn xin việc phải được gửi trong mọi trường hợp để trở thành dự bị.
Trong khi nhóm đầu tiên đang được thương lượng, đã đến lúc giải quyết các lựa chọn luân phiên từ nhóm thứ hai và thứ ba. Thông tin về số lượng phản hồi tích cực sẽ dần dần cung cấp bức tranh về đề nghị từ người thuê. Dựa vào đó, bạn nên quyết định việc thuê.
Buôn bán giày dép là một chuyên ngành hẹp dành cho nhân sự. Tìm người bán giày và dép hoàn hảo là một việc khó khăn. Vì vậy, tốt nhất bạn nên dành thời gian và tiền bạc để đào tạo đội ngũ giao dịch trong mơ của mình.
Thực tiễn cho thấy rằng động lực chính đối với nhân viên bán hàng là các khuyến khích tài chính để làm việc có hiệu quả và chất lượng cao. Sẽ không thừa nếu thiết lập một khoản thanh toán theo tỷ lệ phần trăm cho mỗi cặp được bán hoặc cho việc hoàn thành kế hoạch hàng tháng.
Điều quan trọng là người bán giày dép phải chứng minh sản phẩm chất lượng cao bằng hình thức bên ngoài. Bạn không nên tiếc khi giảm giá cho nhân viên - hãy để nhân viên bán hàng nhận được những mẫu sản phẩm họ thích với mức chiết khấu, trả góp hoặc dựa trên tiền lương của họ. Điều này sẽ cho phép nhân viên chứng minh lợi ích thẩm mỹ và chất lượng cao của sản phẩm bằng hình thức bên ngoài. Nói cách khác, người tiêu dùng không thích khi một cô gái mang đôi giày thể thao sờn rách đang cố gắng bán cho họ những đôi giày đắt tiền.
