Để tăng doanh thu cho cửa hàng, bạn có thể thực hiện theo một trong các con đường sau. Tạo số tiền mua hàng trung bình cao hơn hoặc thu hút nhiều người mua hơn. Và trên thực tế, và trong một trường hợp khác, đường cong bán hàng chắc chắn sẽ đi lên.
Nó là cần thiết
- - báo cáo bán hàng
- - số điện thoại liên hệ với nhà cung cấp
- - đào tạo người bán
- - chiến dịch pr
- - kế hoạch truyền thông
Hướng dẫn
Bước 1
Phân tích các báo cáo bán hàng trong 3-4 tháng gần nhất. Chắc chắn sẽ có những vị trí bị “đè chết”. Nếu bạn có chúng để thực hiện, hãy đồng ý với nhà cung cấp để trả lại hoặc thay thế chúng bằng những mẫu tương tự nhưng bạn đã nhanh chóng thực hiện. Theo quy định, các nhà cung cấp sẵn sàng tham gia đối thoại với các cửa hàng, bởi vì quan tâm đến quan hệ đối tác. Nếu sản phẩm đông lạnh là tài sản của cửa hàng, tức là nó được mua trả sau hoặc trả chậm, nhưng đã hết thời hạn và tiền đã được thanh toán, thì đã đến lúc phát triển các chương trình khuyến mãi cho sản phẩm đó. bán sớm.
Chìa khóa để đạt doanh thu tốt là sản phẩm của cửa hàng phải được đổi mới hoàn toàn sau mỗi ba tháng. Điều này đặc biệt đúng đối với các cửa hàng nhỏ trong khoảng cách đi bộ, nơi chủ yếu là khách hàng thường xuyên ghé thăm. Trường hợp ngoại lệ là các cửa hàng bán hàng hóa cồng kềnh có giá trị cao. Đối với họ, khoảng thời gian này là khoảng sáu tháng.
Bước 2
Đánh giá dịch vụ. Thực hiện các khóa đào tạo bán hàng với người bán - có thể không có sự gia tăng doanh số bán hàng tại cửa hàng của bạn do người bán không biết cách bán hàng? Là “người tốt” - không phải là một nghề, một nhân viên thân thiện tại quầy chưa phải là một nhân viên bán hàng. Có lẽ nhân viên cửa hàng sẽ rất vui khi tăng kiểm tra trung bình, nhưng họ không biết làm thế nào.
Thuê một nhà huấn luyện kinh doanh thành công để giúp nhân viên bán hàng thành thạo các kỹ năng bán hàng của họ. Ông sẽ hướng dẫn họ thông qua hệ thống đào tạo mà các giảng viên gọi là "ZUN" (Kiến thức - Năng lực - Kỹ năng). Nói cách khác, một nhà huấn luyện kinh doanh sẽ cho bạn biết cách bán hàng; sẽ chỉ cho bạn cách; sẽ đưa ra thực hành bán hàng, điều cần thiết để tăng doanh thu trong cửa hàng.
Bước 3
Phát triển một chiến dịch quảng cáo hoặc PR. Có hai cách để thu hút nhiều khách hàng hơn đến cửa hàng của bạn. Cách đặt quảng cáo (bao gồm cả quảng cáo bằng hình ảnh - trên tạp chí bóng, truyền hình, đài phát thanh, v.v.) nên được lựa chọn bởi các cửa hàng bán hàng hóa đắt tiền, độc đáo hoặc kích thước lớn được người tiêu dùng mua theo kế hoạch. Bạn có thể đến các cửa hàng như vậy trên toàn thành phố. Đối với một chiến dịch quảng cáo, cần phải lập một kế hoạch truyền thông có thẩm quyền, cũng như xây dựng cơ chế kiểm tra lợi tức đầu tư.
Các cửa hàng trong khoảng cách đi bộ, bao gồm cửa hàng tạp hóa, được thiết kế chủ yếu cho đối tượng sống hoặc làm việc ở vùng lân cận, chúng tôi có thể đề xuất pr. Cách tốt nhất để tăng doanh thu tại các cửa hàng trong những trường hợp như vậy là phát triển các chương trình khách hàng thân thiết. Ràng buộc người mua với điểm bán hàng, điều này có thể được thực hiện bằng cách phát hành thẻ giảm giá như "Mua hàng thứ ba trong tuần - giảm giá 20%", v.v. Ở các cửa hàng dành cho giới trẻ, chương trình khách hàng thân thiết kiểu “Mang hai người bạn - bạn sẽ được giảm giá 15% khi mua hàng” đang tăng doanh thu khá tốt.
Các cửa hàng tạp hóa có thể được khuyên bán 5-6 mặt hàng có nhu cầu cao mà không có biên độ giao dịch. Sau đó, tin đồn rằng một số sản phẩm ở cửa hàng này rẻ hơn ở cửa hàng khác sẽ nhanh chóng lan truyền khắp các sân xung quanh. Và những cửa hàng này sẽ tăng doanh thu do mua thêm, vì không chỉ có 5-6 mặt hàng là người mua sẽ đến cửa hàng.
