Bán hàng là một hệ thống các hành động, mục tiêu là bán thành công hàng hóa thông qua các cửa hàng bán lẻ. Việc bán hàng có thẩm quyền trong một cửa hàng quần áo có thể quyết định phần lớn đến sự lựa chọn của người tiêu dùng.
Hướng dẫn
Bước 1
Bắt đầu với việc bố trí khu vực bán hàng. Bán hàng có năng lực liên quan đến việc tổ chức toàn bộ không gian bán lẻ theo cách mà người mua có thể tiếp cận tối đa với sản phẩm trong tất cả sự đa dạng của nó. Tiến hành phân vùng các nhóm sản phẩm. Mọi thứ có thể được sắp xếp theo danh mục: quần tây, áo phông, váy, áo sơ mi, áo khoác ngoài hoặc theo các hướng phong cách chức năng: đồ denim, đồ mặc buổi tối, đồ công sở, v.v.
Bước 2
Cung cấp cho những gì được gọi là "khu phố hàng hóa" thuận lợi. Nếu một người muốn mua quần jean mới, có thể họ sẽ cần một chiếc thắt lưng mới. Vì vậy, giá đựng thắt lưng và thắt lưng nên được đặt bên cạnh phần denim.
Bước 3
Làm nổi bật các khu vực ưu tiên của cửa hàng của bạn. Thông thường đây là những giá có móc treo hoặc giá để hàng mà người mua nhìn thấy ngay trước cửa cửa hàng. Ở những nơi này, cần đặt những mặt hàng bình dân nhất, việc luân chuyển hàng hóa cần được thực hiện thường xuyên phù hợp với sở thích theo mùa và thời trang. Sản phẩm này nên quan tâm đến một người mua tiềm năng, không để anh ta đến với các đối thủ cạnh tranh.
Bước 4
Đặt mọi thứ trên giá có móc treo theo đúng kích thước đã chỉ định. Bản thân các ký hiệu kích thước cũng phải hiển thị rõ ràng cho khách đến cửa hàng của bạn. Tránh trộn các kích cỡ khác nhau trong cùng một khu vực, điều này sẽ khiến người mua nhầm lẫn và có thể khiến họ không hài lòng chính đáng.
Bước 5
Cung cấp các luồng khách hàng tự do đi qua khu vực bán hàng. Các hàng phải đủ rộng để nhiều người có thể di chuyển tự do trong một hàng. Hàng hóa trên kệ nên cách xa nhau. Không được có những nơi khó tiếp cận hoặc thiếu ánh sáng trong cửa hàng.
Bước 6
Hãy chú ý đến các phòng thử đồ. Chúng phải rộng rãi và đủ ánh sáng. Bắt buộc phải đặt một tấm gương lớn ở đó, để khách hàng có thể nhìn thấy mình từ đầu đến chân.
