Giám sát thị trường là điều cần thiết để quản lý kinh doanh hiệu quả. Giám sát cho phép bạn theo dõi hoạt động của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và chính sách giá của họ. Dựa trên các thông số này, doanh nghiệp có thể được điều chỉnh theo các xu hướng chính của thị trường được phân tích để tăng lượng khách hàng và lợi nhuận tương ứng.
Nó là cần thiết
Thông tin về các đối thủ cạnh tranh gần nhất, dữ liệu nhà cung cấp, dữ liệu bán hàng, truy cập internet
Hướng dẫn
Bước 1
Phân tích nhu cầu và mong muốn của khách hàng tiềm năng. Theo dõi thị trường là một quá trình khá vất vả và lâu dài, kết quả của việc này sẽ cho phép bạn nhanh chóng phản ứng với tình hình kinh tế đang thay đổi trên thị trường. Tất cả những sự kiện này sẽ là động lực tuyệt vời cho sự phát triển hơn nữa và xây dựng kế hoạch chiến lược cho các hoạt động trong tương lai của công ty. Việc giám sát bắt đầu bằng việc phân tích nhu cầu của đối tượng mục tiêu của một thương hiệu hoặc nhãn hiệu nhất định. Dựa trên phân tích này, bạn có thể điều chỉnh chính sách giá của riêng mình, phạm vi sản phẩm, vị trí của chi nhánh hoặc văn phòng, các chương trình khuyến mãi và thưởng được thực hiện khi bán sản phẩm.
Bước 2
Phân tích đối thủ cạnh tranh và chính sách giá của họ. Phân tích đối thủ cạnh tranh là một quá trình phức tạp nhằm xác định lợi thế của họ. Tại sao họ tốt hơn một công ty cụ thể? Ưu điểm chính của họ là gì? Những bất lợi trong hoạt động của họ là gì? Họ làm việc với những nhà cung cấp nào và tại sao doanh số của họ lại vượt quá doanh số của công ty? Trả lời những câu hỏi này sẽ cho phép bạn thực hiện các bước để cải thiện hoạt động của chính mình và củng cố lợi thế cạnh tranh của bạn trên thị trường đã phân tích.
Bước 3
Thực hiện một phân tích tóm tắt về thị trường. Cơ sở của phân tích tóm tắt là thu thập dữ liệu về nhà cung cấp, khối lượng bán hàng, có tính đến doanh số bán sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, về các loại hình quảng cáo chính và các thông số khác có thể ảnh hưởng cuối cùng đến hoạt động của công ty. Dựa trên thông tin này, bạn có thể tạo một bảng hiển thị các lợi thế cạnh tranh của công ty, cũng như những bất lợi của nó so với các đối thủ cạnh tranh. Bảng này cũng sẽ cho phép chúng tôi kết luận những chỉ số nào nên được công ty cải thiện và ngược lại, những chỉ số nào là lợi thế cạnh tranh chính của công ty.
