Hoàn toàn có thể đưa một sản phẩm mới ra thị trường theo cách mà ngay sau đó nó bắt đầu chiếm vị trí dẫn đầu. Để làm được điều này, bạn cần xây dựng chiến lược quảng bá sản phẩm phù hợp mà vẫn chưa được ai biết đến.
Nó là cần thiết
- - dịch vụ truyền thông đại chúng;
- - thông tin về các đối thủ cạnh tranh;
- - cải tiến sản phẩm mới;
- - kiến thức về những điều cơ bản của PR.
Hướng dẫn
Bước 1
Xác định "kẻ thù" của bạn. Đó có thể là một công ty cạnh tranh hoặc danh mục sản phẩm đang cản trở sự thành công của thương hiệu mới của bạn. Ví dụ, nếu bạn bán Pepsi, thì kẻ thù của bạn là Coca-Cola, v.v. Khi bạn đã xác định được kẻ thù, bạn có thể bắt đầu phát triển một chiến lược nhắm mục tiêu ngược lại với "kẻ thù". Khi Procter & Gamble giới thiệu một loại nước súc miệng mới ra thị trường, họ đã xác định Listerine là kẻ thù của mình. Và vì nó đã sản xuất một sản phẩm tương tự nhưng có mùi vị khó chịu, Procter & Gamble đã định vị sản phẩm của mình giống hệt nhau, nhưng có hương vị dễ chịu. Và nhờ đó, cô đã đạt được thành công ngoài sức tưởng tượng.
Bước 2
Tạo một "rò rỉ" về một sản phẩm mới. Các phương tiện truyền thông yêu thích những câu chuyện hậu trường khác nhau về những sự kiện chỉ có thể xảy ra. Đặc biệt có giá trị nếu nó là độc quyền. Đây là cách Microsoft đưa máy chơi game Xbox ra thị trường. Việc phổ biến thông tin bắt đầu 18 tháng trước khi sản phẩm ra mắt chính thức. Hàng trăm bài báo đã được viết về Xbox và cuộc chiến cam go sắp tới với PlayStation của Sony đang dẫn đầu thị trường. Động thái này đã thành công rực rỡ.
Bước 3
Xây dựng chiến dịch PR của bạn. Việc quảng bá thương hiệu dần dần góp phần vào việc người tiêu dùng hàng ngày tìm hiểu về dịch vụ và sản phẩm mới. Một lưu ý nhỏ trong bản tin báo ngày hôm nay, trên TV ngày mai, và ngay sau đó là đại đa số đều tin rằng họ đã luôn biết về sản phẩm này. Nhưng vì người tiêu dùng có xu hướng phớt lờ thông tin quảng cáo, nên chiến dịch mới phải đủ mạnh và đáng nhớ, vượt lên trên “độ ồn”.
Bước 4
Cải thiện sản phẩm của bạn, tuyên bố điều này trong thông điệp quảng cáo của bạn với người tiêu dùng, nhưng không được vô căn cứ, để không phải hứng chịu cơn thịnh nộ chính đáng của các nhà phê bình. Hãy làm việc tận tâm, rồi thành công sẽ không còn bao lâu nữa.
Bước 5
Cải thiện thông điệp của bạn đến người tiêu dùng. Khi quảng cáo một sản phẩm, hãy tập trung vào một chất lượng chính nổi trội hơn tất cả các chất lượng khác. Trong những năm qua, Volvo đã quảng cáo về độ bền và độ dẻo dai của xe với một loạt các đặc điểm. Nhưng khi một quảng cáo xuất hiện trên các phương tiện truyền thông tập trung vào sự an toàn của những chiếc xe của thương hiệu này, nói về dây đai an toàn ba điểm, vùng co giãn trước và sau, cột lái đáng tin cậy - doanh số bán hàng đã tăng vọt. Cuối cùng, Volvo đã chuyển tất cả các quảng cáo của mình từ cứng rắn sang an toàn.
