Đưa sản phẩm của bạn ra thị trường luôn là một công việc rất tốn công sức. Sau cùng, bạn cần thuyết phục người mua rằng trong số tất cả sự phong phú bày bán trên quầy, sản phẩm của bạn mới là thứ đáng được mua. Hơn nữa, hầu hết người mua đã quen với một số sản phẩm và thương hiệu nhất định, và có thể rất khó để khiến họ chú ý đến một sản phẩm mới. Nhưng nếu bạn vẫn quản lý để đưa sản phẩm ra thị trường, thì bạn có thể thu được lợi nhuận rất lớn từ việc bán nó.
Hướng dẫn
Bước 1
Phát triển một thương hiệu mới và làm cho nó nổi tiếng và dễ nhận biết. Đặt hàng tạo logo ban đầu cho sản phẩm - điều này sẽ giúp ích rất nhiều cho việc kinh doanh và đảm bảo sản phẩm được người tiêu dùng ghi nhớ tốt nhất. Tích cực phổ biến sản phẩm của bạn, các công cụ quảng cáo và xúc tiến hiệu quả nhất: đài phát thanh, truyền hình, báo in, các trang Internet, cũng như quảng cáo đường phố (bảng quảng cáo, biểu ngữ, v.v.). Quảng cáo trên phương tiện giao thông, trong thang máy, trên bao bì,… có hiệu quả với một số nhóm hàng hóa. Bạn không nên tiết kiệm tiền quảng cáo, vì bạn cần đảm bảo rằng sản phẩm đó đã “quen mặt”, thương hiệu của bạn thường xuyên lọt vào tầm ngắm. Chúng tôi có thể nói rằng việc quảng cáo sản phẩm của bạn đã thành công nếu bạn nghe thấy những người ngẫu nhiên ngâm nga một giai điệu từ quảng cáo của bạn.
Bước 2
Tiến hành nếm thử sản phẩm của bạn. Hầu hết mọi người không thích thử nghiệm và tiếp thu những gì họ đã thử hoặc được khuyên nên thử. Đưa tiền cho một sản phẩm không rõ nguồn gốc là một niềm vui đáng ngờ, vì vậy hãy để những người mua tiềm năng dùng thử sản phẩm đó miễn phí. Hơn nữa, người tiêu dùng tin tưởng vào nhà sản xuất, họ không ngại đưa sản phẩm ra thử nghiệm công khai, có nghĩa là họ phải chịu trách nhiệm về chất lượng của sản phẩm.
Bước 3
Quan tâm đến trung gian hợp tác với bạn. Không chỉ người mua không tin tưởng vào những thứ mới mà cả những nhà phân phối cũng phải chịu trách nhiệm về sản phẩm mà họ làm việc. Trong khi sản phẩm chưa được khuyến mãi, bạn sẽ phải bỏ hàng để bán độc quyền. Sau đó, khi người bán lại tin rằng sản phẩm của bạn đang được yêu cầu, bạn có thể thay đổi điều kiện này. Bằng cách bán hàng hóa của bạn cho những người trung gian để sử dụng cho mục đích cá nhân, đồng thời giảm giá, bạn sẽ kích thích đáng kể công việc của họ, cũng như tăng lượng khách hàng của chính bạn.
Bước 4
Giới thiệu sản phẩm mới cho người bán. Xét cho cùng, thường có những trường hợp người mua không biết phải chọn gì và đang chờ người bán tư vấn. Đưa ra các mẫu, thông báo phí bảo hiểm và tiền thưởng cho doanh số bán hàng tốt nhất. Giảm giá cho người bán đối với các sản phẩm của họ và tổ chức các khóa đào tạo nhóm để thúc đẩy doanh số bán hàng.
