Việc tung ra thị trường một sản phẩm mới có thẩm quyền là một trong những khía cạnh quan trọng của hoạt động tiếp thị. Việc ra mắt thành công một sản phẩm mới có thể mang lại cho sản phẩm đó lợi nhuận cao và một vị thế vững chắc. Khâu chuẩn bị cho khâu này không kém phần quan trọng so với công việc trực tiếp bán hàng.
Nó là cần thiết
- - nghiên cứu thị trường;
- - dịch vụ thiết kế;
- - tài liệu quảng cáo;
- - tiền bạc;
- - Nhân Viên.
Hướng dẫn
Bước 1
Nghiên cứu thị trường. Mục tiêu của bạn là xác định môi trường cạnh tranh, định vị sản phẩm của chính bạn, nhu cầu cụ thể và tình hình giá cả hiện có. Kết quả phân tích sẽ là một trong những yếu tố then chốt cho bạn khi đưa sản phẩm của mình ra thị trường.
Bước 2
Đánh dấu một hoặc nhiều USP (Đề xuất bán hàng độc nhất) đi kèm với sản phẩm của bạn. Đây có thể là những tài sản khác thường, giá thấp hơn, dịch vụ sau bán hàng, chất lượng cao hơn, vận chuyển và dịch vụ miễn phí. Trong trường hợp này, người tiêu dùng tiềm năng của bạn nên hiểu tại sao họ cần mua sản phẩm của bạn chứ không phải sản phẩm tương tự.
Bước 3
Dựa trên USP đã hoàn thành, hãy hình thành một chiến lược xúc tiến. Chọn khẩu hiệu, đặc điểm của một chiến dịch quảng cáo, các phương tiện truyền thông và quảng bá hiệu quả nhất. Tạo một kế hoạch tiếp thị để giúp bạn quản lý ngân sách đi tiếp thị của mình. Nếu môi trường cạnh tranh đủ mạnh và có nhiều sản phẩm giống nhau, hãy lựa chọn các phương thức xúc tiến tích cực hơn. Các cụm từ khiêu khích, phá giá, các chiến dịch quảng cáo bán hàng rầm rộ: lúc đầu có thể sử dụng bất kỳ phương pháp nào không trái với luật pháp và đạo đức.
Bước 4
Thiết kế một logo đáng nhớ cho sản phẩm của bạn. Trên cơ sở đó, tạo ra một bản sắc công ty chính thức để làm cho sản phẩm dễ nhận biết và giúp người tiêu dùng dễ dàng phân biệt với các sản phẩm cùng loại. Sản xuất hàng hóa có thương hiệu cũng như vật liệu POS cho điểm bán hàng.
Bước 5
Tạo nhu cầu "hoãn lại" cho sản phẩm của bạn, khơi dậy sự phấn khích giả tạo về việc ra mắt rất lâu trước khi ra mắt. Ví dụ, khi tung ra một sản phẩm mới điện tử trên thị trường, nên khuyến khích thảo luận về chủ đề này trên các diễn đàn Internet, đăng các bài báo thông tin trên báo chí, thuê các đại lý sẽ hỏi về tính mới trong các cửa hàng. Bằng cách này, bạn có thể đạt được một tình huống mà sản phẩm của bạn đã được biết đến trước khi nó xuất hiện trên thị trường.
