Bước ra thị trường quốc tế là một bước đi quan trọng đối với bất kỳ công ty nào, điều này sẽ đòi hỏi nhiều tính toán và nghiên cứu đặc biệt được thực hiện một cách chuyên nghiệp. Ngay cả một doanh nhân giàu kinh nghiệm đã đạt được thành công ở đất nước của mình cũng có thể mắc phải những sai lầm nghiêm trọng khi bắt đầu làm việc xuất khẩu - một hoạt động như vậy đòi hỏi kiến thức và kinh nghiệm đặc biệt.
Nó là cần thiết
- -Thông tin chi tiết về các quốc gia, thị trường mà bạn sắp bước vào;
- - mối quan hệ kinh doanh được thiết lập tốt với một ngân hàng cung cấp một số dịch vụ quốc tế.
Hướng dẫn
Bước 1
Bắt đầu với tổng quan kinh tế vĩ mô - đánh giá các quốc gia và khu vực khác nhau trên thế giới về nhu cầu đối với hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn ở họ. Đồng thời, tính đến tình hình chính trị và kinh tế ở mỗi quốc gia, văn hóa và truyền thống, đặc điểm khí hậu, v.v. Rất có thể, bạn sẽ có thể loại bỏ nhiều quốc gia cùng một lúc, và những cách "thực hiện" ở một vài quốc gia còn lại phù hợp với bạn cần được phát triển riêng cho từng quốc gia.
Bước 2
Thử nghiệm thị trường ở quốc gia mà bạn dự định tương tác. Tìm hiểu thời điểm diễn ra hội chợ thương mại chuyên ngành có liên quan đến hồ sơ của bạn và truy cập nó. Theo quy luật, có thể dễ dàng đánh giá nhu cầu ở một quốc gia cụ thể một cách chính xác trong các sự kiện "ngành" như vậy. Sau khi nói chuyện với các nhà phân phối tiềm năng, bạn có thể đã có thể hình thành ý kiến của mình về việc liệu có nên tham gia thị trường ở một quốc gia nhất định hay không.
Bước 3
Quyết định xem bạn sẽ xuất khẩu hàng hóa do bạn sản xuất hay tổ chức sản xuất tại quốc gia mà bạn sẽ mở rộng phạm vi bán hàng của mình. Đồng thời quyết định kênh phân phối xuất khẩu - liệu một đại diện nước ngoài sẽ làm việc cho bạn, người sẽ đảm nhận việc tổ chức toàn bộ hoạt động kinh doanh một cách độc lập, chỉ cung cấp các báo cáo thường xuyên, hay nhóm của bạn sẽ phải làm việc ở nước ngoài.
Bước 4
Chọn một ngân hàng bạn sẽ dựa vào khi làm việc ở nước ngoài - bạn chắc chắn sẽ cần tín dụng quốc tế, tài trợ xuất khẩu và các dịch vụ ngoại hối. Cố gắng bắt đầu hợp tác với ngân hàng cung cấp gói dịch vụ quốc tế rộng nhất có thể. Cũng tìm hiểu xem ngân hàng này có quan hệ đại lý với các ngân hàng nước ngoài lớn nào. Sau khi giải quyết vấn đề về tài chính, bạn đã có thể tiến hành giải quyết các vấn đề riêng tư một cách an toàn.
