Cả thế giới ngày nay là một thị trường lớn. Bất cứ thứ gì cũng có thể trở thành đối tượng mua bán trên đó, vì mỗi người đóng vai trò vừa là người mua vừa là người bán. Điều này tạo ra sự cạnh tranh nghiêm trọng. Trong điều kiện đó, để bán một sản phẩm cho khách hàng, bạn cần phải tuân theo các quy tắc nhất định.
Hướng dẫn
Bước 1
Kiểm tra tất cả những ưu điểm và nhược điểm của sản phẩm được đề xuất. Bạn càng thu thập được nhiều thông tin, bạn càng có thể giao dịch thành công. Người mua nào cũng muốn mua được sản phẩm chất lượng và chính vì chất lượng mà người ta sẵn sàng bỏ nhiều tiền. Biết chính xác các đặc điểm của sản phẩm (cách sử dụng, kết hợp với sản phẩm nào, loại sản phẩm xảy ra, v.v.), bạn có thể làm nổi bật tất cả các khía cạnh tích cực của sản phẩm một cách có lợi và lập luận điều này để mua hàng không thể thiếu.
Bước 2
Xác định “nhóm mục tiêu” của sản phẩm, tức là đối tượng mục tiêu của sản phẩm. Trả lời câu hỏi anh ta là ai - người mua tiềm năng của bạn. Sinh viên, người lớn tuổi, nghệ sĩ, giáo viên, nam hay nữ, già hay trẻ? Bằng cách xác định đối tượng mục tiêu, bạn có thể phát triển rõ ràng hơn chiến lược bán hàng của mình.
Bước 3
Hãy để tôi xem sản phẩm đang hoạt động, chứng minh điều đó. Kết hợp cảm xúc của khách hàng vào chiến dịch quảng cáo của bạn. Hãy để sản phẩm được chạm, ngửi, nghe, nếm. Như vậy, người mua tiềm năng sẽ thấy mình là chủ sở hữu của sản phẩm. Nhiệm vụ của bạn là đảm bảo rằng khách hàng không muốn chia tay với vai trò này.
Bước 4
Quan sát vẻ ngoài của bạn. Trang phục gọn gàng, tươm tất, thoải mái, đầu tóc gọn gàng, tươi cười thân thiện. Khi bạn nhìn thấy một khách hàng tiềm năng, hãy mỉm cười và chào họ. Nhưng hãy giữ một khoảng cách nhất định. Tránh quen và quen, vì quan hệ người bán - người mua là quan hệ làm ăn, không phải tình bạn, tình thân.
