Có đủ vấn đề khi làm việc với các cửa hàng. Họ đang tràn ngập hàng hóa. Các nhà quản lý chỉ ra rằng không cần thiết gì cả. Để bán một sản phẩm cho một cửa hàng, cần phải cung cấp không chỉ sản phẩm, mà còn hơn thế nữa: dịch vụ tốt hơn đối thủ cạnh tranh, giải pháp tốt nhất cho khoảnh khắc làm việc. Điều quan trọng là phải thuyết phục khách hàng rằng họ sẽ không lãng phí thời gian khi bắt đầu công việc với bạn.
Hướng dẫn
Bước 1
Hiểu một điểm quan trọng: với mỗi nhà cung cấp mới, cửa hàng lại gặp phải những vấn đề mới. Kinh nghiệm về những sai lầm trước đây của các nhà cung cấp khiến các nhà quản lý cửa hàng cảnh giác với những đề nghị mới. Vì vậy, việc bán một sản phẩm bao gồm 2 phần: đầu tiên, bạn “bán mình” như một đối tác kinh doanh đáng tin cậy, sau đó bạn bán sản phẩm. Hiểu được sắc thái này sẽ giúp bạn nhìn nhận tình hình từ quan điểm của đối phương và tìm ra từ ngữ phù hợp khi đàm phán.
Bước 2
Đến cửa hàng để tìm hiểu vấn đề của các đối tác tiềm năng. Quên về sản phẩm của bạn. Nói với họ rằng bạn sẽ làm việc trong thị trường này, nhưng bây giờ bạn phải tìm hiểu những vấn đề mà cửa hàng gặp phải khi làm việc với các nhà cung cấp. Hãy lắng nghe những gì đã nói và hứa rằng bạn sẽ đến khi bạn có thể đưa ra giải pháp cho những vấn đề này.
Bước 3
Suy ngẫm về cuộc trò chuyện vừa qua. Tìm điểm yếu trong công việc của đối thủ cạnh tranh, dựa trên những gì đã nói với bạn. Phát triển một chương trình dịch vụ cửa hàng tốt hơn các dịch vụ của nhà cung cấp khác. Hãy xem xét cách bạn có thể thể hiện tốt nhất sự khác biệt này với ban quản lý cửa hàng.
Bước 4
Thương lượng lại. Cho đến khi bạn nói về sản phẩm. Đó là về mức độ thoải mái của người mua khi làm việc với công ty của bạn.
Bước 5
Nhận đơn đặt hàng đầu tiên của bạn. Nó có thể nhỏ vì bạn sẽ được thử nghiệm trong hành động. Đồng ý về số lượng đặt hàng tối thiểu cho tương lai.
