Trước khi hoạch định năng lực sản xuất và khối lượng sản phẩm, ban lãnh đạo doanh nghiệp cần phải biết làm thế nào, ở đâu và bán bao nhiêu sản phẩm. Để có được dữ liệu này, một phân tích tiếp thị được thực hiện.
Hướng dẫn
Bước 1
Trong quá trình thực hiện phân tích marketing, người ta nghiên cứu hai yếu tố chính: trạng thái của môi trường bên ngoài doanh nghiệp và chu kỳ sống của sản phẩm.
Nghiên cứu môi trường bên ngoài là phân tích các yếu tố, trong đó quan trọng nhất là yếu tố kinh tế. Nó là một tập hợp các tỷ lệ lạm phát, mức độ việc làm và các chỉ số khác có thể được sử dụng để xác định các cơ hội sản xuất mới. Một yếu tố quan trọng khác là thị trường; trong phân tích của nó, mức thu nhập của người dân được tính đến, các đối thủ cạnh tranh trong ngành này được đánh giá và khả năng thâm nhập dễ dàng của hàng hóa vào thị trường.
Bước 2
Các yếu tố môi trường cũng bao gồm công nghệ - ban quản lý doanh nghiệp phải phân tích những thay đổi có thể xảy ra trong công nghệ, việc sử dụng các phương pháp thiết kế máy tính và việc cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ. Việc nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh được thực hiện đặc biệt kỹ lưỡng. Chiến lược của họ được đánh giá, điểm mạnh và điểm yếu của họ được kiểm tra và dự kiến mục tiêu tương lai của họ. Tất cả những điều này cùng nhau cung cấp ước tính về thị phần tiềm năng cho một sản phẩm mới.
Việc nghiên cứu và phân tích các yếu tố môi trường cung cấp cho các nhà quản lý một bức tranh toàn cảnh về những rủi ro và cơ hội sẽ phải đối mặt khi sản xuất và tiếp thị sản phẩm mới.
Bước 3
Việc phân tích chu kỳ sống của sản phẩm là dự báo về thời gian tồn tại của sản phẩm đó trên thị trường. Bất kỳ hàng hóa nào cũng có nhu cầu cho đến khi một sản phẩm cao cấp hơn hoặc một sản phẩm có cùng đặc tính nhưng rẻ hơn được tung ra thị trường.
Trong chu kỳ sống của hầu hết các hàng hóa, có một số thời kỳ: giới thiệu, tăng trưởng trong sản xuất và bán hàng, trưởng thành - "cao nguyên", bão hòa và suy giảm. Phân tích tiếp thị và xây dựng các chiến lược phù hợp phụ thuộc vào thời kỳ mà sản phẩm đang ở thời điểm phân tích.
Việc sử dụng phân tích marketing cho phép tổ chức tăng khả năng cạnh tranh, chiếm thị phần lớn hơn và tăng lợi nhuận của tổ chức.
