Một trong những mục tiêu của công ty là tồn tại trong môi trường cạnh tranh. Theo quan điểm này, phân tích thị trường có nghĩa là thu thập và phân tích thông tin giúp xây dựng chiến lược tồn tại. Lý thuyết của Michael Porter về năm lực lượng có thể được sử dụng để giải thích các mối đe dọa cạnh tranh.
Hướng dẫn
Bước 1
Phân tích mối đe dọa của các đối thủ cạnh tranh mới. Cần phải đánh giá mức độ dễ dàng hay khó khăn để họ có được các thiết bị, kỹ năng cần thiết, v.v. để thu một phần lợi nhuận từ công ty. Nếu các rào cản gia nhập ngành thấp, cạnh tranh có thể gia tăng. Trong trường hợp này, ban lãnh đạo công ty phải quyết định trước liệu có cơ hội chiến thắng trong các cuộc chiến về giá hay không.
Bước 2
Hiểu mối đe dọa của các sản phẩm thay thế. Nếu công ty đang làm bao bì bằng thiếc, khách hàng có thể chuyển sang bao bì nhựa giá rẻ. Nhu cầu thiếc giảm là có thể xảy ra, khi đó cạnh tranh giữa các nhà sản xuất sẽ tăng tương ứng với việc giảm nhu cầu. Bằng phép loại suy, hãy phân tích các điều kiện mà công ty hoạt động.
Bước 3
Tìm hiểu đòn bẩy dành cho người mua. Khi có nhiều người mua, tác động của họ đối với người bán là nhỏ. Nếu có ít khách hàng trong ngành, họ có thể đẩy các đối thủ cạnh tranh với nhau, buộc họ phải hạ giá.
Bước 4
Đánh giá đòn bẩy của nhà cung cấp. Nếu các nhà cung cấp của công ty có khách hàng ở các ngành khác, họ có thể áp đặt các điều kiện cho công ty.
Bước 5
Phân tích sự cạnh tranh giữa các công ty hiện tại. Mức độ nghiêm trọng của đối thủ phụ thuộc vào điểm mạnh đã phân tích ở 4 bước trước.
Bước 6
Lựa chọn chiến lược phát triển phù hợp. Nếu 5 lực lượng trong ngành chỉ ra sự cạnh tranh mạnh mẽ, công ty nên chuẩn bị cho sản xuất chi phí thấp và dịch vụ giá trị gia tăng để giải quyết các vấn đề của khách hàng.
Bước 7
Cân nhắc các lựa chọn để áp đặt các quy tắc cứng. Một công ty có thể vận động hành lang cho các luật mà đối thủ cạnh tranh sẽ khó tuân thủ. Khi đó 5 lực tác động lên thị trường sẽ thay đổi mức độ ảnh hưởng lẫn nhau.
