Viết kế hoạch kinh doanh, thực hiện nghiên cứu tiếp thị, lập kế hoạch phát triển hơn nữa của doanh nghiệp - tất cả những điều này đòi hỏi phải phân tích định tính và định lượng về tình hình thị trường. Cần lưu ý điều gì khi tiến hành phân tích thị trường?
Hướng dẫn
Bước 1
Bất kỳ kế hoạch tiếp thị được viết tốt nào cũng nên bao gồm phần phân tích thị trường. Việc bỏ qua quy định này dẫn đến việc không thể thực hiện các phần khác của kế hoạch, vì chính việc phân tích tình hình thị trường sẽ quyết định con đường phát triển của doanh nghiệp. Nhà phân tích được yêu cầu phải hiểu rõ về kế hoạch nghiên cứu thị trường và các chi tiết cần được ưu tiên.
Bước 2
Thị trường hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể cần được phân tích có tính đến việc phân chia thành các phân khúc. Cũng cần tính đến bản chất của đối tượng mục tiêu, sự hiện diện và mức độ hoạt động của các đối thủ cạnh tranh, cũng như tiềm năng của doanh nghiệp trong phân khúc thị trường liên quan.
Bước 3
Phân khúc thị trường bắt đầu giai đoạn nghiên cứu phân tích. Đó là về việc phân chia thị trường thành các phần, được gọi là các phân khúc. Phân khúc là một nhóm người tiêu dùng, hàng hóa hoặc nhà sản xuất. Chúng có thể được kết hợp theo các tiêu chí xác định trước và các chỉ số quan trọng. Có nhiều dấu hiệu và yếu tố phân khúc thị trường, số lượng và thành phần của chúng được xác định bởi các mục tiêu cụ thể của phân tích.
Bước 4
Phân đoạn thị trường là một công cụ trung tâm trong nghiên cứu thị trường, dựa vào đó vị trí của doanh nghiệp trong thị trường ngách được nghiên cứu phụ thuộc. Trong trường hợp này, người ta phải tính đến không chỉ phân khúc của bạn, mà còn cả những phần thị trường đang bị các đối thủ cạnh tranh chiếm giữ. Điều này sẽ cho phép bạn quảng bá sản phẩm một cách hiệu quả hoặc thâm nhập thị trường với ý tưởng về một sản phẩm mới phù hợp với các thị trường ngách mà các công ty cạnh tranh đang chiếm giữ.
Bước 5
Một tiêu chí khác để phân tích thị trường là đối tượng mục tiêu. Sản phẩm của bạn sẽ được quảng bá như thế nào phụ thuộc vào đối tượng như vậy. Yêu cầu xác định thành phần của nhóm người tiêu dùng mục tiêu và sự ổn định của nhóm đó trong tình hình thị trường hiện tại. Việc phân tích đối tượng mục tiêu sẽ trả lời câu hỏi liệu có đáng để dành thời gian, năng lực sản xuất và nguồn tài chính cho việc chinh phục nó hay không.
