Vào đầu những năm 1990, các công ty hàng đầu thế giới trong ngành của họ là Motorola, Xerox, Kodak, và đến đầu những năm 2000, họ đã mất vị thế. Có rất nhiều ví dụ như vậy. Điều này cho thấy rằng các chiến lược đã thành công đã mất dần sức mạnh theo thời gian. Để tồn tại và duy trì thị phần, các doanh nghiệp cần xem xét bối cảnh cạnh tranh đang thay đổi.
Chiến lược là một kế hoạch để giành lấy thị trường trong môi trường cạnh tranh. Nếu không có chiến lược, một công ty chỉ có thể điều chỉnh theo hành động của các đối thủ để bảo vệ vị trí của mình. Theo cách này, sẽ không thể giành chiến thắng theo bất kỳ hướng nào. Và ngay khi một đối thủ mạnh xuất hiện, sẽ bị tổn thất nặng nề.
Một chiến lược có thể được coi là cạnh tranh nếu nó giúp duy trì sự cân bằng trong việc đạt được đồng thời hai mục tiêu:
1) Hoạt động trong điều kiện hiện tại tốt hơn các tổ chức khác;
2) Tạo cơ sở cho sự thành công trên thị trường trong tương lai.
Bí quyết để tồn tại và lãnh đạo là quan tâm đến hiện tại và tương lai. Điều này có thể được so sánh với các hành động của một vận động viên. Nếu anh ấy tập luyện chỉ để vào top 10, sớm muộn gì anh ấy cũng sẽ bị đẩy khỏi vị trí này. Sẽ có những đối thủ sẽ xây dựng quá trình đào tạo không chỉ cho những thành công hiện tại mà còn để mắt đến những kỷ lục mới. Sự khác biệt trong cách tiếp cận có vẻ tinh tế, nhưng cách sống trong lựa chọn thứ nhất và thứ hai là rất khác nhau.
Đây là trường hợp của các tổ chức. Các công ty thành công sử dụng những lợi thế cạnh tranh mà họ đã đạt được cho đến nay để vượt lên dẫn trước sau một thời gian - sau khi có sự chuẩn bị thích hợp - thay đổi luật chơi cho tất cả những người tham gia.
Để đạt được mục tiêu này, bạn phải tuân thủ mười nguyên tắc chiến lược:
• Chiến lược không phải là sự thay đổi một lần một thứ gì đó, mà là một quá trình liên tục. Những lợi ích tồn tại ngày hôm nay có thể bị hủy bỏ vào ngày mai. Vì vậy, cần phải liên tục phân tích các thủ tục bên trong và bên ngoài để phù hợp với tình hình thị trường.
• Một kế hoạch hành động tốt sẽ tạo ra những cơ hội mới.
• Những thay đổi trong công ty là cần thiết để tận dụng các lợi ích.
• Chiến lược tạo ra và thực hiện những thay đổi phải tương ứng với môi trường thị trường.
• Kế hoạch phải liên tục thích ứng và mở rộng.
• Để đạt được mục tiêu, cần tạo ra những giá trị mới cho người tiêu dùng.
• Cần tập trung vào tương lai.
• Công ty phải không ngừng nỗ lực để vượt qua các đối thủ cạnh tranh - trở nên thông minh hơn và thận trọng hơn.
• Cần phải hành động để các đối thủ không có thời gian.
• Chiến lược nên được đánh giá bằng một số tham số và hiểu rằng việc thực hiện nó sẽ không bao giờ là một nhiệm vụ được giải quyết dứt điểm.
