Thành công của công ty trên thị trường phần lớn phụ thuộc vào chiến lược mà công ty lựa chọn khi bắt đầu hoạt động. Chỉ bằng cách đi đúng hướng rõ ràng, bạn mới có thể đạt được mục tiêu của mình.
Hướng dẫn
Bước 1
Phân tích môi trường bên ngoài. Điều này có thể bao gồm hoạt động của các đối thủ cạnh tranh của bạn trên thị trường, nhu cầu và thái độ của người tiêu dùng đối với sản phẩm của bạn, tâm trạng của đối tác, nhà đầu tư, cổ đông, v.v. Bạn càng có nhiều thông tin cụ thể, bạn càng có nhiều khả năng mắc sai lầm khi chọn chiến lược.
Bước 2
Tiến hành phân tích SWOT. Nó liên quan đến việc xác định điểm mạnh và điểm yếu của tổ chức của bạn và các cơ hội và mối đe dọa dựa trên chúng. Khi bạn có một bức tranh rõ ràng về tình trạng thực tế của vấn đề, bạn sẽ có thể tiếp cận hợp lý hơn với việc lựa chọn chiến lược.
Bước 3
Nếu kết quả của các phân tích được thực hiện cho thấy sự thành công của tổ chức bạn phụ thuộc phần lớn vào các đối thủ cạnh tranh, hãy tìm kiếm một chiến lược dẫn đầu về chi phí. Tại đây bạn phải giảm thiểu các chi phí sản xuất, lưu kho và vận chuyển hàng hóa. Sau đó, bạn sẽ có thể cung cấp sản phẩm của mình với giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh của bạn. Đây là cách giải quyết các vấn đề của thị trường cạnh tranh cao.
Bước 4
Chọn chiến lược tăng trưởng nếu điều kiện thị trường hiện tại có lợi cho điều này. Ví dụ: điều này có thể thực hiện được khi không thấy trước được mối đe dọa nghiêm trọng nào và bạn có thể cung cấp một sản phẩm thú vị và độc đáo, khác biệt đáng kể so với những sản phẩm đã có trên thị trường. Hơn nữa, bạn không chỉ có thể bắt đầu phát hành sản phẩm mới trong khuôn khổ chiến lược này mà còn có thể thâm nhập thị trường mới với sản phẩm hiện có. Khi chọn chiến lược này, hãy chuẩn bị đầu tư vào tiếp thị và quảng cáo.
Bước 5
Quyết định chiến lược giảm giá nếu phân tích chỉ ra rằng việc bán sản phẩm không mang lại lợi nhuận cần thiết và không có bất kỳ triển vọng nào. Nếu bạn thấy rằng doanh nghiệp không có tương lai, bạn nên giảm đến mức tối thiểu tất cả các chi phí sản xuất hàng hóa và tiền lương và hướng mọi nỗ lực của bạn vào việc bán các sản phẩm hiện có. Chiến lược này được gọi là "thu hoạch".
