Phạm vi sản phẩm là một sản phẩm đã được nhóm theo các thông số nhất định. Nguyên tắc hoạt động và quảng bá các sản phẩm đó trên thị trường cũng tương tự như vậy. Thường thì những sản phẩm này được cung cấp cho những nhóm người mua giống nhau và giá của chúng cũng ở cùng một phân khúc. Có thể nói rằng công ty có một danh mục các sản phẩm mà nó cung cấp trên thị trường. Sự khác biệt giữa các sản phẩm này có thể nằm ở nhóm người tiêu dùng mục tiêu, chiến lược giá cả, phương thức quảng bá sản phẩm.
Công ty có thể sử dụng những chiến lược nào khi quảng bá sản phẩm trên thị trường? Chiến lược cơ bản về hành vi của công ty là mở rộng phạm vi sản phẩm lên và xuống. Với chiến lược đẩy xuống, công ty đã có sản phẩm trên thị trường. Sản phẩm này có thể thuộc loại giá trung bình. Công ty phát triển một sản phẩm khác có chất lượng kém hơn sản phẩm trước đó với giá thấp hơn và định vị sản phẩm đó như một sản phẩm có giá thấp hơn. Vì vậy, chiến lược này cho phép công ty bao phủ một phân khúc thị trường lớn hơn. Có thể nói đó là sự dung hòa giữa chất lượng và mức độ sẵn sàng chi trả của người tiêu dùng. Chiến lược mở rộng hướng xuống phổ biến khi thị trường đang mở rộng, trong trường hợp khi một công ty từ một thành phố lớn tiến vào khu vực có sức mua thấp hơn. Vì vậy, đối với các thành phố lớn, một công ty sản xuất đồ nội thất có thể cung cấp các loại bàn với bề mặt hoàn thiện đắt tiền hơn, và đối với các thành phố nhỏ, phát triển một dòng sản phẩm khác, ngân sách hơn, với tên gọi khác và bề mặt hoàn thiện khác. Với việc ra mắt thành công và quảng bá tiếp thị dòng sản phẩm thứ hai, nó có thể được bán thành công ở các thành phố lớn - nhưng chân dung của người mua dòng sản phẩm này sẽ khác với chân dung của người mua thứ nhất.
Một chiến lược khác là mở rộng chủng loại lên trên. Nó giống với chiến lược trước đó, nhưng di chuyển theo một hướng khác. Lúc đầu, công ty sản xuất một sản phẩm ngân sách hơn. Sau đó, một sản phẩm khác được cung cấp - tốt hơn về chức năng, đặc điểm, tiện lợi hơn và uy tín hơn. Ví dụ: một công ty sản xuất nệm có thể cung cấp một lựa chọn nệm thoải mái hơn và đắt tiền hơn - không có lò xo, với nhiều lớp hơn và hỗ trợ chỉnh hình lưng. Một tấm nệm như vậy sẽ trở thành một lựa chọn đắt tiền hơn so với các lựa chọn lò xo giá rẻ và sẽ được bán với giá cao hơn cho những người tiêu dùng khác.
Đôi khi công ty mở rộng loại hình của mình theo cả hai hướng. Nó phụ thuộc vào tình trạng của thị trường, cũng như vào khả năng của công ty: xét cho cùng, không dễ để sản xuất hai dòng sản phẩm khác nhau và hoàn toàn tham gia vào thị trường với chúng.
Khả năng hiểu và sử dụng các chiến lược này một cách khôn ngoan là chìa khóa thành công của công ty bạn trên thị trường.
