Ban đầu, thuật ngữ này được sử dụng bởi các tác giả Chan Kim và Renee Mauborgne, nhưng gần đây cụm từ này đã trở thành một từ thông dụng và được những người liên quan đến kinh doanh biết đến nhiều.
Thuật ngữ "đại dương xanh" được áp dụng cho một doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực ngách mà vẫn chưa có sự cạnh tranh. Đối lập với “đại dương đỏ thẫm” chứa đầy “máu” của các đối thủ. Ở đại dương xanh, bạn có thể bắt được cá nhiều hơn vì chỉ có một mình bạn ở đó. Nhưng có phải chiến lược đại dương xanh luôn cần thiết không, và làm thế nào để tìm ra nó.
Để bắt đầu, cần xác định xem đại dương xanh này có cần thiết trong ngành của bạn hay không. Nếu bạn bán các sản phẩm FMCG và mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp, thì đây có thể không phải là cách để đi. Ví dụ: nếu bạn có một tiệm bánh hoặc cửa hàng tạp hóa. Mặc dù kinh doanh rất cạnh tranh, mọi người mua thức ăn và bánh mì mỗi ngày, và ở đây bạn cần tập trung vào chất lượng của sản phẩm, nhân viên lịch sự và dịch vụ xuất sắc. Sau đó, bạn sẽ có một lợi thế cạnh tranh và tạo sự khác biệt cho bản thân một cách thuận lợi. Và tốt hơn là bạn nên dành tất cả nỗ lực của mình để gỡ lỗi hệ thống và mở rộng quy mô kinh doanh hơn là tìm kiếm một thị trường ngách mới khó hiểu.
Ở đây, “đại dương xanh” có thể không xuất hiện trong bản thân sản phẩm mà trong một số cải tiến. Ví dụ: nếu không có ai trong khu vực cung cấp dịch vụ giao hàng tạp hóa tại nhà, hãy làm như vậy trước. Nếu bạn làm việc ở một thị trấn nhỏ, nơi các cửa hàng địa phương không chấp nhận thẻ ngân hàng, thì hãy lắp đặt thiết bị đầu cuối.
Cách dễ nhất để “lướt qua kem” với một sản phẩm hoặc dịch vụ mới là theo dõi thị trường Châu Âu và Châu Mỹ. Hầu hết các ý tưởng đến với đất nước của chúng tôi từ đó. Đây là cách các câu lạc bộ thể dục và hiệu cắt tóc đầu tiên xuất hiện ở các thành phố của chúng tôi. Và nhiều sản phẩm khác nhau. Có một điểm bắt buộc ở đây: sự khác biệt về tâm lý, vì vậy luôn có một phần rủi ro.
Một trong những lựa chọn để tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành này là trở thành chuyên gia giỏi nhất trong một phân khúc dịch vụ hẹp. Ví dụ: nếu bạn là một thợ làm tóc, sau đó chỉ chuyên về nhuộm tóc vàng, trải qua quá trình đào tạo, không ngừng nâng cao, mua các vật liệu tốt nhất, đầu tư vào quảng cáo, và sau đó bạn có thể tăng giá dịch vụ của mình một cách chính đáng và trở thành số một trong thành phố / vùng … Đây là một ví dụ về việc tiến vào đại dương xanh ngay cả trong một ngành công nghiệp bảo thủ như làm tóc.
Khi cố gắng cung cấp cho thị trường một thứ gì đó bất thường và mới mẻ, điều quan trọng là phải dự đoán liệu sản phẩm hoặc dịch vụ này có cần thiết hay không. Nó xảy ra như vậy là nó không có trên thị trường, không phải vì chưa ai nghĩ ra nó, mà bởi vì không ai sẽ mua nó. Khi đó, thay vì đại dương xanh, sẽ có thất bại và mất mát.
Đại dương xanh chuyển sang màu đỏ tươi rất nhanh. Khi bạn đạt được thành công trong một lĩnh vực cạnh tranh thấp, ngay lập tức sẽ có những người muốn lặp lại nó. Sau đó, nó là cần thiết để áp dụng các chiến lược khác: mài giũa dịch vụ, cải tiến hàng hóa, mở rộng chủng loại. Nếu không, các đối thủ cạnh tranh có thể bỏ qua bạn, ngay cả khi họ ban đầu là người theo dõi bạn.
