Câu hỏi "Làm thế nào để tăng doanh số bán hàng?" không làm khổ chỉ những người đã có mặt trên thị trường lâu năm, hoặc đưa ra thị trường một sản phẩm độc đáo và cần thiết cho mọi người Bất kỳ sản phẩm nào đưa ra thị trường cũng sẽ phải có những biện pháp để tăng tỷ lệ bán ra. Nhưng đôi khi doanh số bán hàng cần được tăng lên càng sớm càng tốt để vượt qua đối thủ cạnh tranh hoặc chiếm lĩnh thị trường. Ở đây không thể thiếu một kế hoạch hành động rõ ràng.
Nó là cần thiết
- - Sản phẩm riêng;
- - đề xuất bán hàng độc đáo;
- - một chiến lược xúc tiến được chu đáo.
Hướng dẫn
Bước 1
Tập trung vào một thị trường ngách cụ thể khi quảng bá. Tất nhiên, hầu hết người tiêu dùng là khách hàng tiềm năng cho dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn. Nhưng thành công tiếp thị của bạn có thể được tăng lên, và thậm chí với chi phí tối thiểu, nếu bạn chọn đúng đối tượng mục tiêu thực sự cần những gì bạn phải cung cấp. Xác định rõ ràng thị trường ngách của bạn, tạo các tài liệu quảng cáo dành riêng cho đối tượng mục tiêu. Sau đó, bạn có thể nhân kết quả nếu bạn xác định được các ngách thị trường khác mà cách này hay cách khác có thể trùng lặp với của bạn.
Bước 2
Tạo Đề xuất Bán hàng Độc nhất (USP) của riêng bạn. Đây là điều kiện hoặc lý do thuyết phục khác yêu cầu người tiêu dùng mua sản phẩm của bạn chứ không phải sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Bạn sẽ có thể thu hút số lượng khách hàng tối đa trong thời gian ngắn nếu bạn cung cấp cho họ những lợi ích mà họ sẽ không nhận được từ những người tham gia thị trường tương tự. Biến USP của bạn thành một trong những lợi ích sản phẩm hàng đầu và luôn đưa nó vào các chiến dịch quảng cáo của bạn.
Bước 3
Loại bỏ hoặc hạn chế mọi rủi ro. Lý do chính khiến mọi người không mua những thứ họ cần là vì họ sợ mua thứ khác thay vì những gì họ mong đợi và kết quả là mất tiền. Bạn có trách nhiệm loại bỏ rủi ro này và đảm bảo cho khách hàng rằng họ sẽ hài lòng với việc mua hàng. Ví dụ: nếu bạn bán một sản phẩm, sau đó đảm bảo hoàn lại tiền trong trường hợp có sai sót hoặc khách hàng không hài lòng. Nếu bạn cung cấp dịch vụ, hãy hứa tiếp tục làm việc cho đến khi đạt được kết quả đã hứa.
Bước 4
Cung cấp cho khách hàng các khoản tiền thưởng và dịch vụ bổ sung. Đây là một trong những cách dễ nhất để nhận được đánh giá thuận lợi và tăng lượng khách hàng hài lòng. Nó dễ dàng hơn việc tìm kiếm khách hàng mới, nhưng khách hàng mới sẽ không bao giờ đến với bạn để mua hàng cho đến khi họ hài lòng và khách hàng cũ hài lòng. Không ngừng phát triển và đưa ra các khoản thưởng, dịch vụ, chiết khấu mới áp dụng cho những gì bạn cung cấp cho khách hàng.
