Mọi người đang quen với việc mua sắm trực tuyến, điều này làm giảm doanh số bán hàng tại các cửa hàng truyền thống. Để tăng doanh số bán hàng, bạn có thể thu hút người mua bằng các dịch vụ không thể có được thông qua mua sắm ảo. Một cách khác là cung cấp một dịch vụ, nhờ đó những lợi thế của đơn đặt hàng thông qua các trang web hoặc danh mục được xóa bỏ.
Hướng dẫn
Bước 1
Mang những người mới đến cửa hàng. Để làm điều này, hãy sử dụng một hoặc nhiều sản phẩm làm mồi nhử giá trong một thời gian giới hạn. Các nỗ lực tiếp thị bổ sung nên được hướng tới việc thúc đẩy đề xuất giá trị. Có thể sử dụng các tờ rơi, tài liệu quảng cáo và các phương pháp mượn từ các cửa hàng khác. Điều quan trọng là phải đào tạo nhân viên để họ cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan cùng với một sản phẩm giá rẻ. Bằng cách thu hút những người từ các khu vực khác nhau hàng tuần, các chương trình khuyến mãi sẽ trông mới mẻ, không ngừng. Lưu lượng khách hàng bổ sung sẽ dẫn đến tăng doanh số bán hàng.
Bước 2
Cho mọi người lý do để mua sắm nhiều hơn. Các rào cản tâm lý phát sinh trước ngưỡng giá nhất định. Mọi người có xu hướng chi một số tiền mà họ cho là có thể chấp nhận được. Để tăng lượng mua trung bình, bạn cần có những lý do chính đáng, những lời biện minh. Đưa ra chúng cho người mua và chỉ giải thích thông qua các chuyên gia tư vấn bán hàng. Đây là những gì các cửa hàng nước hoa làm: nếu một khách hàng đã giành được 2.700 rúp khi thanh toán, anh ta ngay lập tức được đề nghị mua thứ khác để vượt qua ngưỡng 3.000. Để có thêm lựa chọn, họ sẽ giảm giá đặc biệt hoặc các điều kiện thú vị khác. Bằng cách đạt được mức tăng mua hàng trung bình, bạn sẽ nhận được sự gia tăng doanh số bán hàng, ngay cả khi bạn giảm giá cho mặt hàng được mua bổ sung.
Bước 3
Nhắc người mua về những lần quay lại. Càng xuất hiện thường xuyên trong cửa hàng, họ càng có nhiều khả năng mua hàng lặp lại. Để hình thành thói quen ghé thăm cửa hàng, bạn có thể nghĩ ra điều gì đó khác thường. Một số cửa hàng có sân chơi miễn phí được trang bị tốt gần đó. Các bà mẹ cùng con đi dạo, đồng thời mua đồ chơi, sách và đồ ngọt. Xem xét cách mô phỏng kỹ thuật này cho đối tượng mục tiêu của cửa hàng của bạn. Nếu có thể tổ chức sự di chuyển của những người cần thiết bên cạnh, doanh số bán hàng mới được đảm bảo.
Bước 4
Nhập các dịch vụ bổ sung. Bộ phận quà tặng cung cấp cho khách hàng bao bì đẹp miễn phí, kiếm tiền từ vật liệu trang trí. Bằng cách tương tự, bạn có thể giới thiệu các dịch vụ miễn phí cung cấp thêm thu nhập từ việc bán hàng có liên quan.
Bước 5
Tạo sự tương phản về giá cả. Đặt một thứ gì đó đắt tiền trong cửa hàng đến nỗi khó có ai mua nó. Mọi người sẽ xem xét và coi giá cả thông thường là rẻ so với nền tảng của một sản phẩm như vậy. Điều này sẽ giúp khách đến cửa hàng đưa ra quyết định mua hàng nhanh hơn, điều này cũng dẫn đến lượng hàng tăng lên vì mọi người sẽ không ra về tay không.
