Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn đang bán hàng và đối thủ của bạn hạ giá không thương tiếc và lấy đi phần lớn khách hàng của bạn? Không nhất thiết phải sử dụng các phương pháp không trung thực cho việc này. Bạn chỉ cần hành động một cách tinh ranh.
Làm thế nào để giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh nếu “đối thủ” của bạn sử dụng các phương pháp không trung thực, cụ thể là - bán phá giá? Phần chính của những người tham gia buôn bán đều nghĩ đến một trong những cách dễ nhất, nhưng không hợp lý - đó là giảm giá. Vâng, không chỉ để giảm. Dùng đến biện pháp phá giá. Từ này thường được sử dụng trong thời đại của chúng ta. Nó biểu thị một tình huống khi một sản phẩm được xuất khẩu sang một tiểu bang khác và được bán với giá đồng xu. Tất nhiên, việc bán phá giá chỉ được thực hiện liên quan đến hàng hóa cũ, không phải để bán. Kết quả là, mọi người đều tốt - người mua có thể mua với giá thấp, trong khi người bán có thể loại bỏ sản phẩm không có lãi.
Từ "bán phá giá" có nghĩa gần giống ở các nước khác. Ở Nga và các quốc gia láng giềng, khái niệm này, như thường xảy ra, đã có được ý nghĩa của nó. Trước hết, hiện tượng này ở Nga xảy ra trong nước. Thứ hai, nó gây hại rất nghiêm trọng cho nền kinh tế. Chưa có cách nào được phát minh để chống lại hiện tượng này.
Bạn nên sử dụng các phương pháp trung thực. Chúng sẽ mang lại thu nhập “dài hạn” hơn.
Những cách này là gì?
- Làm mặt nạ giá. Nếu bạn có một đối thủ cạnh tranh bán phá giá không thương tiếc và bạn cần phải bằng cách nào đó chống lại anh ta, thì không có trường hợp nào không hạ giá sau anh ta. Làm điều đó thông minh hơn. Đặt mức giá trung bình phù hợp với bạn nhất. Ví dụ: bán một sản phẩm chất lượng thấp với giá thấp (thậm chí có thể thấp hơn giá của một đối thủ cạnh tranh không trung thực), đặt giá trung bình tiêu chuẩn cho sản phẩm chất lượng trung bình và đặt giá cao cho các mẫu xa xỉ. Công dụng ở đây là gì? Bạn sẽ giữ mức giá trung bình thấp. Và bạn có thể nói với lương tâm rõ ràng trong quảng cáo "Chúng tôi có đồ nội thất từ một nghìn rúp", trong khi đối thủ cạnh tranh của bạn có giá trung bình là 2.000. Rất có thể, khách hàng sẽ đến với bạn. Khi anh ấy phát hiện ra rằng mọi thứ không đơn giản như vậy, và, ví dụ, bạn có một chiếc ghế với giá một nghìn rúp, và bàn cho chúng - với giá 3 người và một chiếc ghế sofa có giá 12 nghìn, hãy thuyết phục anh ấy rằng đồ nội thất của bạn có chất lượng tốt hơn.
- Tạo một tổ chức bán cùng một sản phẩm. Phương pháp này phù hợp với những người biết cách thuyết phục. Vì vậy, hãy tạo một tổ chức không chính thức (hoặc chính thức) bao gồm tất cả các đối thủ cạnh tranh của bạn. Kể cả cái đang bán phá giá. Đề xuất đặt giới hạn giá cao và thấp. Tất cả các thành viên của tổ chức này phải tuân thủ các quy tắc này một cách kiên quyết. Tất nhiên, phương pháp này không đáng tin cậy đặc biệt và chỉ phù hợp với những người thực sự biết cách thuyết phục.
- Tạo phiếu mua hàng trọn gói. Phân tích cách các nhà khai thác truyền hình cáp hoặc di động đang hoạt động. Họ tạo ra các gói dịch vụ, và sau đó họ quảng bá các gói đó bằng một chiến dịch quảng cáo tốt, và thường xuyên hơn, những dịch vụ này được mua lại từ họ. Đối với nhiều khách hàng, dường như chỉ mua dịch vụ này là rất tốn kém. Và nếu cùng với bất kỳ khác, thì vấn đề khác. Đây là những khoản tiết kiệm đáng kể. Đưa điều này vào dịch vụ. Có một lợi thế khác ở đây - rất khó để hiểu ai đắt hơn và ai rẻ hơn, trong trường hợp này.
- Lập kế hoạch cho một hành động giảm giá tạm thời. Không cần thiết phải vướng vào cuộc chiến bán phá giá và giảm giá để lãng phí mãi mãi. Hãy coi đó là một hành động có kế hoạch. Nhấn mạnh trong quảng cáo của bạn rằng giá sẽ trở lại mức cũ sau khoảng thời gian bạn chọn. Điều này sẽ cho phép bạn thu hồi các chi phí gây ra bởi việc bán phá giá của đối thủ cạnh tranh và tiết kiệm thể diện. Bởi vì, rất có thể, họ sẽ tìm đến bạn.
- Thêm giá trị cho sản phẩm của bạn. Để làm được điều này, bạn cần giảm giá trong một thời gian. Nhưng bằng mọi cách có thể, trong quảng cáo và giao tiếp với khách hàng, hãy nhấn mạnh những lợi thế khi mua hàng của bạn - bao bì của bạn đẹp hơn, và bạn có thể trả lại trong trường hợp kết hôn và giao hàng miễn phí. Phân tích những lợi thế mà đối thủ cạnh tranh không có và để chúng làm việc có lợi cho bạn. Và hãy chắc chắn nhấn mạnh rằng sản phẩm của bạn có chất lượng cao hơn nhiều.
Tất nhiên, tất cả các thủ thuật trên sẽ chỉ hiệu quả nếu sản phẩm của bạn thực sự tốt và tốt hơn đối thủ đang bán phá giá. Trong các trường hợp khác, khách hàng không thể bị lừa dối. Anh ta sẽ mua những sản phẩm lần đầu tiên không có chất lượng cao và sẽ không đến với bạn nữa. Trong trường hợp tương tự, nếu chất lượng hàng hóa của bạn cao hơn, anh ấy sẽ không chỉ đến với bạn để mua sắm nữa mà còn giới thiệu bạn với bạn bè của anh ấy. Đó là, nó sẽ mở rộng số lượng khách hàng của bạn.
