Cạnh tranh là một phần không thể thiếu trong kinh doanh. Nếu bạn có doanh nghiệp của riêng mình và không có đối thủ cạnh tranh, thì họ sẽ sớm có. Nhưng bạn không nên sợ điều này, vì cạnh tranh là một cuộc đấu tranh giành khách hàng. Đây là một hiện tượng lành mạnh trong giới kinh doanh, nhìn chung, cạnh tranh mang lại nhiều lợi thế cho nền kinh tế như giá cả giảm, sản phẩm đa dạng hơn, v.v.
Hướng dẫn
Bước 1
Mỗi người quản lý có những phương pháp khác nhau để đấu tranh cho thân chủ. Tất cả phụ thuộc vào cả tính cách của con người và các chi tiết cụ thể của doanh nghiệp. Điều đầu tiên một doanh nhân cần làm là quyết định một chính sách trong mối quan hệ với các đối thủ cạnh tranh.
Đó là, bạn cần hiểu liệu việc tấn công những người dẫn đầu thị trường có đáng hay không hay liệu chỉ cần chiếm lĩnh thị trường ngách của riêng bạn và đóng vai trò “người theo dõi” là đủ.
Bước 2
Nếu lựa chọn của bạn là tấn công, thì hãy tuân thủ các quy tắc rõ ràng:
• Chọn đối tượng tấn công. Tất cả phụ thuộc vào bạn là ai và bạn muốn đạt được gì.
• Tìm hiểu về khách hàng. Đây là việc thu thập thông tin, nghiên cứu tiếp thị.
• Kiểm tra chất lượng sản phẩm liên tục. Bạn cần phải vượt quá mức chất lượng trung bình. Người tiêu dùng sẽ đánh giá cao nó.
• Đa dạng hóa sản phẩm càng nhiều càng tốt. Bạn càng có nhiều sản phẩm, thì càng tốt.
• Sự đổi mới. Có cơ hội làm ra một sản phẩm độc đáo - một điểm cộng rất lớn cho bạn.
• Quảng cáo. Không bao giờ có đủ. Cần phân bổ nguồn kinh phí lớn trong ngân sách để quảng cáo sản phẩm và thương hiệu của bạn.
• Chọn một đội. Bạn làm việc trong lĩnh vực nào không quan trọng. Điều quan trọng là tất cả các công việc được thực hiện bởi các chuyên gia.
• Hiệu quả sản xuất. Giảm chi phí sản xuất mà không làm giảm chất lượng.
Những quy tắc này sẽ giúp bạn chinh phục một phần nào đó của thị trường.
Bước 3
Ngoài tất cả những điều trên, bạn có thể sử dụng một hiện tượng phổ biến như PR đen. Đừng sợ biểu hiện này, điều chính là hành động chính xác. Mọi người không thích khi ai đó mắng mỏ ai đó. Bạn chỉ cần làm cho bạn nghi ngờ chất lượng của đối thủ cạnh tranh của bạn. Nguyên tắc chính:
• Tính trung thực của thông tin.
• Chỉ ảnh hưởng đến những khía cạnh hoạt động của đối thủ cạnh tranh thực sự quan trọng đối với người tiêu dùng.
Bước 4
Quan trọng nhất, chúng ta không được quên rằng bạn có thể chung sống hòa bình với các đối thủ cạnh tranh và đôi khi sử dụng chúng để làm lợi thế cho bạn.
