Có sự cạnh tranh trong khu vực thị trường. Trong một số loại hình kinh doanh, điều này đặc biệt rõ rệt, ở một số loại hình kinh doanh khác, nơi thị phần được phân chia xấp xỉ bằng nhau, nó thực tế là vô hình. Nhưng trong mọi trường hợp, để phát triển thành công và tăng lợi nhuận của mình, bạn sẽ phải có ít nhất một số lợi thế cạnh tranh. Làm thế nào để bạn vượt lên trước các đối thủ kinh doanh của mình và chiến lược nào là tốt nhất để sử dụng trong cuộc cạnh tranh?
Nó là cần thiết
phân tích đối thủ cạnh tranh, kiến thức về đối tượng mục tiêu và nhu cầu của các đại diện của họ
Hướng dẫn
Bước 1
Sử dụng chiến lược lợi thế về chi phí. Theo quy luật, các đối thủ cạnh tranh có thể nhanh chóng bị qua mặt bằng cách cung cấp cho người tiêu dùng một sản phẩm có chất lượng tương tự nhưng với giá thấp hơn. Điều này có thể được thực hiện thông qua các đổi mới công nghệ khác nhau, sử dụng lao động giá rẻ và tiết kiệm chi phí. Tuy nhiên, trong trường hợp này, cần phải đảm bảo với người mua rằng hàng hóa có chất lượng phù hợp, không có lỗi xuất xưởng và không hết hạn sử dụng. Và đối với điều này, bạn có thể tiến hành các chương trình khuyến mãi, nếm thử và các sự kiện khác nhau liên quan đến việc giới thiệu sản phẩm này.
Bước 2
Sử dụng chiến lược khác biệt của người mua. Ở đây cần phải tìm ra một nhóm người mua như vậy, những nhu cầu mà công ty này có thể đáp ứng tốt hơn các đối thủ cạnh tranh của mình. Đồng thời, điều quan trọng là phải tổ chức hợp lý dịch vụ, chuyển đổi sản phẩm, cải tiến mẫu mã hoặc chất lượng của nó. Ví dụ: bạn có thể giao hàng miễn phí cho khách hàng đã nghỉ hưu hoặc một món quà cho sinh viên khi mua sản phẩm này. Nói cách khác, cần phải hình thành một đặc điểm của doanh nghiệp có thể trở thành lý do thuyết phục để mua đối với nhóm khách hàng đã chọn.
Bước 3
Sử dụng chiến lược tập trung. Trong trường hợp này, khi phát triển kinh doanh, điều quan trọng là phải chú ý đến bất kỳ đặc tính nào của một sản phẩm hoặc quy trình bán hàng. Ví dụ: bạn có thể quảng cáo chất lượng của sản phẩm, tính dễ sử dụng và độ bền của sản phẩm. Hoặc bạn có thể quảng cáo doanh nghiệp của mình dưới dạng bán hàng hóa độc quyền, số lượng hàng hóa có giới hạn nghiêm ngặt. Đó có thể là đồ nội thất sang trọng, bộ sushi Nhật Bản, vải từ Ý. Chiến lược tập trung thường được so sánh với mặt bằng giữa chiến lược lợi thế về giá và chiến lược khác biệt của người mua, vì nó kết hợp những ưu điểm của cả hai phương pháp.
