Bán hàng là một trong những cách rõ ràng và hiệu quả nhất để thúc đẩy bán hàng. Nhiều người mua mong đợi các chương trình khuyến mãi như vậy tại các cửa hàng yêu thích của họ và về nguyên tắc, họ chỉ mua hàng với giá giảm.
Nó là cần thiết
- - phân tích giá cả;
- - thẻ giá mới;
- - quảng cáo.
Hướng dẫn
Bước 1
Hãy quan tâm đến việc bán hàng trong tương lai ở giai đoạn định giá. Tùy thuộc vào sản phẩm, hình thành giá dựa trên một số yếu tố đồng thời: chi phí biến đổi và cố định, giá thành của các sản phẩm tương tự và tính độc đáo của sản phẩm. Hãy tự xác định mức tối thiểu mà bạn sẵn sàng giảm giá bán. Cũng cần xem xét ảnh hưởng của thẻ giảm giá của người mua: trong hầu hết các trường hợp, số tiền chiết khấu trên thẻ phải được hủy bỏ trong thời gian này.
Bước 2
Chỉ giảm giá cho tất cả hàng hóa là biện pháp cuối cùng, chẳng hạn như thanh lý cửa hàng. Là một phần của chương trình giảm giá tiêu chuẩn, chỉ xác định sản phẩm ít phổ biến nhất cho chương trình giảm giá. Đặt nó trên các giá hoặc giá đỡ riêng biệt. Đánh dấu rõ ràng các mặt hàng được bày bán trong hội trường bằng cách làm nổi bật chúng bằng thẻ giá lớn, sáng sủa hoặc các vật liệu POS khác.
Bước 3
Thông báo cho khách hàng của bạn một cách hiệu quả nhất có thể về đợt giảm giá sắp tới. Gửi SMS hoặc gửi email cho khách hàng thường xuyên, đặt quảng cáo trên các phương tiện truyền thông và sắp xếp cửa sổ cửa hàng cho phù hợp. Bạn có thể sắp xếp một buổi phát tờ rơi ngay bên cạnh cửa hàng của mình. Trong trường hợp này, người bay cũng có thể đảm bảo được chiết khấu thêm.
Bước 4
Hãy rõ ràng về danh mục sản phẩm bạn muốn bán. Nó có thể không chỉ là những bộ sưu tập cũ và những sản phẩm sắp hết hạn sử dụng. Một đợt giảm giá có thể được sắp xếp trùng với bất kỳ ngày lễ nào và bất kỳ mặt hàng nào bạn mua với số lượng lớn đều có thể trở thành chủ đề của nó. Trong trường hợp này, mục đích chính của chương trình khuyến mãi như vậy là khiến khách hàng thích cửa hàng của bạn hơn một cửa hàng tương tự.
Bước 5
Việc bán có thể được thực hiện mà không cần giảm giá. Thay vì thực sự thay thế thẻ giá, bạn có thể tặng quà cho khách hàng khi mua hai mặt hàng hoặc một món quà thứ ba. Tất nhiên, giá của buổi thuyết trình phải được tính toán trước và tính vào tổng giá mua. Hành động này nhằm dọn sạch các kệ hàng và tăng doanh số bán hàng.
