Một nhà sản xuất đặt cho mình mục tiêu thâm nhập thị trường với một sản phẩm hoặc dịch vụ mới phải đối mặt với nhiều yếu tố thị trường. Để tính đến tất cả các đặc điểm của phân khúc thị trường đã chọn, bạn cần phải có một chiến lược tiếp thị cụ thể. Thành công của việc bán hàng sẽ phụ thuộc vào việc lựa chọn các ưu tiên của công ty.
Hướng dẫn
Bước 1
Hãy lưu ý rằng sản phẩm của bạn, cho dù nó có xuất sắc đến đâu về đặc điểm tiêu dùng của nó, cũng không thể được mọi người mua tiềm năng yêu thích hoàn toàn. Người tiêu dùng có sự khác biệt đáng kể về thị hiếu, sở thích và nhu cầu thực tế. Vì vậy, khi lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường bằng một sản phẩm mới, hãy xác định nhóm người tiêu dùng mục tiêu rõ ràng cho mình.
Bước 2
Nếu công ty của bạn đang sản xuất hàng loạt cho nhiều đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình, hãy xem xét một chiến lược tiếp thị hàng loạt. Nó giả định việc xây dựng một chiến dịch quảng cáo như vậy, trong đó thông tin về sản phẩm được đưa đến phạm vi người tiêu dùng rộng nhất có thể. Đồng thời, những nhóm có thể không quan tâm đến sản phẩm của bạn chắc chắn sẽ rơi vào phạm vi lợi ích của nhà sản xuất. Ưu điểm của tiếp thị đại chúng là nó không yêu cầu nghiên cứu chi tiết về cấu trúc của nhu cầu trong môi trường tiêu dùng.
Bước 3
Sử dụng chiến lược tiếp thị khác biệt nếu bạn sản xuất một số loại sản phẩm cùng loại khác nhau về hình thức, thiết kế hoặc bao bì. Thách thức đối với tiếp thị khác biệt hóa sản phẩm là tạo ra sự đa dạng của người tiêu dùng và cố định thương hiệu trong tâm trí người mua tiềm năng.
Bước 4
Khi bạn có ngân sách quảng cáo hạn chế, hãy ưu tiên tiếp thị có mục tiêu. Nó bao gồm việc phân chia sơ bộ thị trường thành các phân khúc, lựa chọn phân khúc trung tâm (mục tiêu) và định vị hàng hóa trong đó. Nên phân khúc thị trường theo các đặc điểm địa lý, nhân khẩu học và hành vi. Một chiến lược như vậy sẽ cho phép, với việc sử dụng tiết kiệm các nguồn lực, nhằm vào phần thị trường được thống nhất bởi các tài sản chung.
Bước 5
Khi chọn một chiến lược tiếp thị cụ thể, hãy nhớ rằng chiến lược đó không chỉ nhằm mục đích thu hút khách hàng mới mà còn giữ chân những khách hàng cũ. Một trong những cách để giữ chân khách hàng là đưa ra những cách hoàn toàn mới và khác thường để sử dụng một sản phẩm đã được biết đến.
