Sự tăng trưởng lợi nhuận kinh doanh liên quan trực tiếp đến sự tăng trưởng số lượng người tiêu dùng hàng hoá hoặc dịch vụ nhất định. Điều này chủ yếu liên quan đến thương mại. Làm thế nào để thu hút khách đến cửa hàng của bạn nếu có đối thủ cạnh tranh? Điều này sẽ giúp một cách tiếp cận sáng tạo để tạo ra các thông điệp quảng cáo gửi đến những người mua tiềm năng của bạn.
Hướng dẫn
Bước 1
Loại bỏ các cụm từ phổ biến trong quảng cáo của bạn: "Có rất nhiều sự lựa chọn" hoặc "Chúng tôi có giá thấp." Viết cụ thể: "Chúng tôi cung cấp 20 loại váy suông và 15 mẫu mũ vào mùa hè" và "Giá từ 100 rúp."
Bước 2
Nếu bạn thực sự có “sự lựa chọn lớn nhất” trong dòng sản phẩm của mình so với các đối thủ cạnh tranh, hãy nhấn mạnh điều đó. Khi bạn thay đổi mức độ ưu tiên cho một nhóm hàng hóa, ưu đãi quảng cáo phải được thay đổi có tính đến lượng hàng thực.
Bước 3
Hãy cẩn thận trong việc quảng cáo đến dữ liệu địa chỉ của doanh nghiệp thương mại của bạn. Chỉ cần tên đường và số nhà là không có thông tin. Một mảnh của bản đồ đã tốt. Tốt hơn nữa là hiển thị điểm tham chiếu được mọi người biết đến như một điểm xuất phát: một tượng đài, một bệnh xá, một công viên, một ngân hàng tiết kiệm. Một đồ vật dễ nhận biết, một lối đi có hình mũi tên chấm phá sẽ đưa cửa hàng của bạn đến gần hơn với khách hàng.
Bước 4
Hình dung đối tượng của bạn. Bạn có thể đặt trong quảng cáo một bức ảnh chụp mặt tiền của tòa nhà nơi đặt cửa hàng của bạn hoặc nhóm lối vào của nó. Ngay cả khi cửa hàng của bạn không nổi bật, không có tiền cho một bảng hiệu hấp dẫn, hãy nghĩ đến một số chi tiết đáng nhớ, bất thường: một cánh cửa sơn độc đáo, một trang trí cửa sổ lạ mắt.
Bước 5
Hãy tự hỏi bản thân thường xuyên hơn: tại sao khách nên chọn cửa hàng của bạn? Đối với một người, anh ta có thể chỉ đơn giản là ở gần nhà hơn, người khác sẽ đánh giá cao độ rẻ của hàng hóa anh ta cần, thứ ba - độ tươi của sản phẩm. Luôn nhắc nhở bạn về những lợi ích của bạn trong quảng cáo của bạn.
Bước 6
Đừng hạ thấp thanh chi tiêu quảng cáo của bạn và dành khoảng 15 phần trăm lợi nhuận của bạn cho nó.
Bước 7
Phát tờ rơi ngoài đường có hiệu quả không? Phản hồi có thể nhỏ: chỉ có 3 người trong số một trăm người sẽ đến với bạn, nhưng đây cũng là kết quả, bởi vì ba người này có thể trở thành khách hàng thường xuyên.
Bước 8
Cho đến nay, quảng cáo tốt nhất là sự thân thiện của nhân viên bán hàng và sự lịch sự của họ trong dịch vụ. "Cám ơn vì đã mua hàng. Hãy đến lần nữa! " - cụm từ này, nếu được phát âm khi thanh toán với ngữ điệu nhân từ, sẽ củng cố thái độ nhân từ của khách hàng đối với cửa hàng của bạn. Nếu lời mời này nghe có vẻ trang trọng, được ghi nhớ, "ở chế độ tự động", thì sẽ không có ý nghĩa gì từ một "cuộc gọi" như vậy.
Bước 9
Hãy xem xét kỹ hơn các cửa hàng của đối thủ cạnh tranh. Họ có gì tốt hơn? Có lẽ nó thuận tiện hơn của bạn, việc trưng bày hàng hóa (nhiều sản phẩm trong phạm vi công cộng). Có lẽ ánh sáng được quan tâm hơn, sự sạch sẽ được duy trì thường xuyên hơn, và cửa hàng được coi là nhẹ hơn và dễ thở hơn. Bất kỳ trải nghiệm tích cực nào đều có thể được thông qua một cách an toàn.
