Lợi nhuận gộp là tất cả tiền mặt chảy vào một doanh nhân, doanh nghiệp hoặc tổ chức. Thu nhập ròng là chênh lệch giữa lợi nhuận gộp và chi phí. Cả chỉ số này và chỉ số kia đều được tính toán trong một khoảng thời gian nhất định - trong một tháng, trong một quý, trong một năm. Để tăng lợi nhuận ròng, cần phải tăng tổng hoặc giảm chi phí.
Hướng dẫn
Bước 1
Theo quy luật, trong một doanh nghiệp sản xuất, một trong những chiến lược được chọn - tăng lợi nhuận hoặc giảm chi phí. Mỗi chiến lược đều đòi hỏi sự đầu tư nhất định về chi phí lao động, đầu tư vốn và thời gian, vì vậy không phải doanh nghiệp nào cũng có thể đi theo hai hướng cùng một lúc. Bất cứ thứ gì đơn giản hơn và rẻ hơn được chọn. Thông thường, bản thân doanh nghiệp sản xuất không tham gia bán hàng mà giao hàng cho người mua buôn. Việc xây dựng một mạng lưới các cửa hàng của riêng mình, thuê và đào tạo nhân viên bán hàng không mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp - không có biên độ thương mại sẽ biện minh cho chi phí phát sinh cho việc bán một sản phẩm duy nhất do nhà máy sản xuất. Việc tăng khối lượng sản phẩm chế tạo cũng gây tốn kém - cần phải mua thêm thiết bị, xây dựng nhà xưởng mới, v.v. Vì vậy, hầu hết các tổ chức sản xuất thường đi theo con đường giảm chi phí. Họ đang hiện đại hóa thiết bị, giảm nhân viên, chi phí phi sản xuất, hóa đơn điện nước, tìm kiếm nguyên liệu và linh kiện rẻ hơn, và tối ưu hóa thuế. Trong trường hợp cực đoan nhất, lương của người lao động bị cắt giảm.
Bước 2
Trong một doanh nghiệp thương mại, tiết kiệm chi phí thường dẫn đến giảm chất lượng hàng bán. Do đó, trong thương mại họ thường đi theo con đường tăng doanh số - họ thu hút người mua, kích thích họ mua hàng nhiều hơn. Để thu hút người mua, nhiều chương trình khuyến mãi được sắp xếp - giảm giá cho những ngày hoặc giờ nhất định, giảm giá cho khách hàng thường xuyên (với thẻ đặc biệt) hoặc một nhóm người mua nhất định, nếm thử và khuyến mãi các sản phẩm mới, giảm giá cho một số sản phẩm nhất định, quà tặng cho những người đã mua hàng hóa với một số lượng nhất định. Họ đặt quảng cáo trên đài phát thanh và truyền hình, trên báo và tạp chí, phân phát hoặc phát tờ rơi in trong hộp thư, và chi tiền cho quảng cáo ngoài trời. Vị trí của hàng hóa trên kệ cũng ảnh hưởng đến doanh số bán hàng - ở những nơi nổi bật nhất, hàng hóa đắt tiền hơn được trưng bày trên các kệ trên. Bên cạnh quầy thanh toán là các kệ đựng hàng hóa - kẹo cao su, thanh sô cô la, pin, dao cạo râu, v.v.
Bước 3
Các quán cà phê và nhà hàng cũng sử dụng nhiều kỹ thuật khác nhau để thu hút khách hàng mới. Chúng tôi cung cấp các món ăn chính gốc hoặc các món ẩm thực của họ từ các quốc gia khác nhau, các loại rượu, cà phê và đồ ngọt. Nội thất hội trường và quần áo hàng hiệu của nhân viên phục vụ thay đổi theo thời gian. Một số nhà hàng thường xuyên tổ chức một tuần ẩm thực đặc sản. Ví dụ, tiếng Ấn Độ. Hội trường được trang trí theo phong cách Ấn Độ, nhân viên phục vụ ăn mặc quốc phục Ấn Độ, quảng cáo được đưa ra trước. Các cơ sở khác được thiết kế theo phong cách độc đáo, không thể bắt chước và tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể. Ví dụ: quán bar thể thao, quán cà phê gia đình có phòng trẻ em và hoạt náo viên, quán cà phê lịch sử dành riêng cho cuộc sống hàng ngày ở Liên Xô, được làm theo phong cách Mỹ những năm 60 hoặc theo phong cách tiệm cao bồi.
