Có rất nhiều cuốn sách và thậm chí nhiều khóa đào tạo khác hứa hẹn sẽ trả lời câu hỏi quan trọng nhất của bất kỳ doanh nhân nào - làm thế nào để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Không phải tất cả những lời khuyên của ngay cả những nhà kinh doanh giàu kinh nghiệm nhất đều phổ biến. Vì vậy, bạn không nên tìm kiếm một loại thuốc chữa bách bệnh hoặc một công thức có thể giải quyết mọi vấn đề với lợi nhuận, như thể bằng phép thuật. Tuy nhiên, sẽ không thừa nếu áp dụng một vài mẹo nhỏ vào dịch vụ cho nhiều nhà kinh doanh, đặc biệt là những người mới bắt đầu.
Doanh nghiệp thua lỗ hoặc công việc “về 0” nhanh chóng chán nản và khi xuất hiện những dấu hiệu đầu tiên về khả năng sinh lời tiêu cực, doanh nhân nghĩ đến việc đóng cửa đứa con tinh thần của mình. Các nhà phân tích kinh doanh nói rằng hơn 85% doanh nghiệp vừa và nhỏ làm điều này trong năm đầu tiên tồn tại. Đồng thời, số liệu thống kê cho thấy nguyên nhân dẫn đến việc thiếu lợi nhuận thường là những sai lầm khét tiếng của chính các doanh nhân và doanh nhân.
Một sai lầm trong lập kế hoạch kinh doanh có thể phải trả giá đắt. Nếu tác giả của tài liệu là chính doanh nhân, thì hầu hết tất cả các chi phí đều phải gánh chịu một sự thành công lớn. Đồng thời, việc đánh giá thấp các chi phí ước tính cũng có hại không kém so với việc đánh giá quá cao. Sau khi lập kế hoạch cho một mức chi tiêu vượt quá thực tế đáng kể, doanh nhân giữ lại những khoản tiền mà anh ta cần theo hướng khác. Ví dụ, lập kế hoạch khởi động một chiến dịch tiếp thị lớn sau một thời gian nhất định, người quản lý có thể giảm một khoản tiền với tỷ lệ tăng cao, trong khi quỹ cho nhu cầu hiện tại, ví dụ, tiền lương, có thể được huy động từ quỹ dành cho việc thuê mặt bằng.
Trả lời câu hỏi làm thế nào để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp, các nhà phân tích thường cố gắng điều chỉnh để doanh nhân liên tục sửa đổi các quyết định đã đưa ra trước đó, bao gồm cả các quyết định tài chính.
Sai lầm phổ biến thứ hai của các nhà kinh doanh mới vào nghề nằm ở việc định giá dịch vụ hoặc hàng hóa của họ quá thấp một cách phi lý. Trong nỗ lực thể hiện một cách tiếp cận dân chủ đối với việc định giá, các doanh nhân thường quên mất doanh thu, vốn chỉ có mối quan hệ gián tiếp với chính sách giá cả. Ngoài ra, việc hạ giá mà không có chi phí xúc tiến tiếp thị tương ứng có thể vô hiệu hóa mọi nỗ lực của doanh nghiệp. Tuy nhiên, nếu quảng cáo được đưa ra và kích thích sự gia tăng dòng người tiêu dùng, thì sự sụt giảm sau đó của nó có thể là do phản ứng của các đối thủ cạnh tranh đã thực hiện cùng một bước.
Bước thứ ba mà một doanh nhân phải thực hiện trong cuộc đấu tranh để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp là xem xét năng suất lao động. Mức độ trình độ của nhân sự, kỹ năng của họ và sự quan tâm đến việc tăng doanh thu của doanh nghiệp đóng vai trò quyết định đến số phận của doanh nghiệp. Động lực đơn giản nhất cho người lao động là khuyến khích tài chính. Người phục vụ sẽ chào đón và hữu ích hơn nếu họ biết họ có thể tự boa cho mình, người bán sẽ giới thiệu nhiều món hơn để mua nếu họ được trả một phần trăm số tiền thu được.
Một cách bổ sung để thúc đẩy nhân viên có thể là tăng trưởng tài chính liên tục và một hệ thống nội bộ để xác định những nhân viên giỏi nhất. Đây là "Bảng vinh danh" dành cho những nhân viên xuất sắc nhất trong tháng, và tiền thưởng cho những nhân viên xuất sắc, cũng như những món quà thú vị cho những ngày lễ.
Và, có lẽ, quan niệm sai lầm quan trọng nhất trở thành trở ngại cho sự phát triển kinh doanh là thiếu quảng cáo. Tất nhiên, một sản phẩm thành công thì không cần quảng bá, nhưng ngay cả doanh nghiệp có lãi nhất thì sớm muộn gì cũng gặp phải tình huống do hoạt động marketing của đối thủ cạnh tranh mà người tiêu dùng quên mất yêu thích của ngày hôm qua. Trong trường hợp này, tất nhiên, công việc xúc tiến tiếp thị trở thành một trong những công việc chính, nhưng ở đây cũng cần một cách tiếp cận có thẩm quyền, vì quảng cáo tốt là công việc mang lại 100 từ đồng rúp đã đầu tư.
