Ngày càng có nhiều cửa hàng quần áo cho mọi sở thích và ví tiền. Làm thế nào để thu hút người mua đến với bạn? Hãy xem xét một số cách - từ quảng cáo hàng loạt đến làm việc với Internet.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước hết, bạn nên quyết định đối tượng mục tiêu của cửa hàng và suy nghĩ về những người khác trong tương lai có thể được quy cho nó. Theo đó, mọi công việc của bạn nên nhắm cụ thể vào những nhóm người này và sở thích của họ. Toàn bộ chiến dịch thu hút khách hàng phải tác động đến họ.
Bước 2
Các phương tiện thu hút chính là:
1. tên, logo, thay quần áo cửa sổ;
2. cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ mà đối thủ cạnh tranh không có;
3. quảng cáo đại chúng;
4. khuyến mãi - giảm giá, lời mời "mua từ ngày 9 đến ngày 13 với chiết khấu 30%", v.v.;
5. làm việc với mạng xã hội và Internet.
Bước 3
Tên và biểu tượng, cũng như thiết kế của cửa hàng của bạn, phải hấp dẫn và được ghi nhớ bởi đối tượng mục tiêu của bạn. Để làm được điều này, họ phải khơi gợi những cảm xúc tích cực ở người đại diện và gắn liền với sản phẩm của bạn.
Bước 4
Bạn nên đi vòng quanh các cửa hàng của đối thủ cạnh tranh và tìm hiểu xem khách hàng của họ (và của bạn) có thể muốn gì. Có lẽ bạn cần mở rộng phạm vi? Tổ chức giao hàng tận nhà và giao dịch trực tuyến?
Bước 5
Quảng cáo đại trà, bạn có thể sử dụng để thu hút khách hàng, tùy thuộc vào khả năng tài chính của bạn - đó có thể là những đoạn phim trên truyền hình và những lời “sủa” mời các quý cô dùng thử một món đồ nào đó từ bộ sưu tập mới. Nếu có rất ít tiền cho quảng cáo, bạn nên giới hạn bản thân ít nhất là thông báo đơn giản rằng cửa hàng nằm ở địa chỉ như vậy và bán quần áo phụ nữ (trẻ em, nam giới).
Bước 6
Một cửa hàng quần áo khó có thể lỗ nhiều nếu phát hành thẻ giảm giá cho khách hàng và giảm giá quần áo trong bộ sưu tập năm ngoái. Đây chỉ là những cách thu hút người mua sơ khai và phổ biến nhất. Bạn có thể sáng tạo và cung cấp cho khách hàng những thứ khác mà họ có thể thích (giảm giá khi xem phim tại rạp mới, v.v.).
Bước 7
Internet bây giờ là truyền miệng. Có các cộng đồng mua sắm trên blog (như livejournal) (devki_v_shope). Một chiến dịch thu hút khách hàng có thể được thực hiện trong đó - tốt nhất là không xâm phạm nhiều. Các diễn đàn và nhóm chuyên đề trên mạng xã hội cũng giúp ích cho bạn. Đây là một cách hiệu quả và không tốn kém để thu hút khách hàng, vì hầu hết mọi người đều sử dụng mạng xã hội và khá rẻ để tổ chức một nhóm hoặc bắt đầu một cuộc trò chuyện trên diễn đàn (đối với điều này, những người làm nghề tự do thường tham gia với dịch vụ không đắt).
