Câu hỏi quan trọng nhất của bất kỳ doanh nghiệp nào là tìm kiếm thị trường bán hàng. Nếu không có khách hàng, bất kỳ nỗ lực kinh doanh nào cũng là vô nghĩa. Câu hỏi tìm kiếm khách hàng của bạn ở đâu và như thế nào là một trở ngại đối với hầu hết các công ty.
Nó là cần thiết
- - kiến thức về đối tượng mục tiêu;
- - quảng cáo.
Hướng dẫn
Bước 1
Đầu tiên bạn cần xác định đối tượng mục tiêu của mình. Hãy nghĩ xem khách hàng của bạn là ai, bạn đang giúp đỡ sản phẩm hoặc dịch vụ của mình là ai, họ muốn mua sản phẩm gì, sản phẩm đó phải có những phẩm chất gì.
Bước 2
Tiếp theo, bạn cần xác định nơi bạn có thể gặp khách hàng thường xuyên nhất.
Bước 3
Khi tìm thấy địa điểm tập trung những người mua hàng hóa hoặc dịch vụ tiềm năng, hãy đặt điểm bán hàng hoặc quảng cáo ở đó.
Bước 4
Các phương pháp quảng cáo có thể hoàn toàn khác nhau và sẽ phụ thuộc vào những gì bạn đã biết về khách hàng của mình.
Trong hầu hết các trường hợp, một công ty cần có một trang web trên Internet, sử dụng quảng cáo theo ngữ cảnh, đặt quảng cáo trên các bảng chuyên biệt và các nguồn tài nguyên chuyên đề.
Quảng cáo và các bài báo trên các ấn phẩm báo in địa phương và chuyên đề cũng không thể bỏ qua.
Hãy chắc chắn để sử dụng quảng cáo ngoài trời. Trong hầu hết các trường hợp, nó chỉ là một gợi ý về cách thức và địa điểm để tìm bạn, nhưng đôi khi nó là phương tiện hữu hiệu duy nhất để thông báo cho khách hàng tiềm năng.
Nếu bạn có thể kéo những quảng cáo đắt tiền trên đài phát thanh và truyền hình, thì bạn nên sử dụng phương pháp này, đối tượng xem và nghe quảng cáo của bạn sẽ lớn hơn nhiều so với những trường hợp khác.
Bước 5
Thuê một giám đốc bán hàng qua điện thoại, người thực hiện các cuộc gọi lạnh và đại diện bán hàng đến thăm khách hàng tiềm năng thường là một phương pháp hiệu quả để tìm kiếm khách hàng.
