Mức giá phù hợp có thể thấp hoặc cao cho cùng một sản phẩm. Để không bị nhầm lẫn, người ta phải được hướng dẫn không chỉ bởi giá của các đối thủ cạnh tranh, mà còn bởi các nhiệm vụ hiện tại của doanh nghiệp.
Hướng dẫn
Bước 1
Phân tích vị trí của sản phẩm trong sơ đồ tạo ra lợi nhuận chung. Nếu bạn quan sát hoạt động buôn bán bán lẻ, bạn sẽ nhận thấy rằng các sản phẩm được chia thành ba loại: thông thường, móc và hàng trưng bày. Hàng hóa / dịch vụ thông thường mang lại lợi nhuận chính cho chủ sở hữu. Đây là nơi bạn nên tập trung vào đối thủ cạnh tranh của mình. Móc được thiết kế để thu hút khách hàng đến cửa hàng hoặc văn phòng công ty. Các mặt hàng được trưng bày như một sự phân tâm.
Bước 2
Cung cấp giá thấp cho các sản phẩm móc. Những sản phẩm này có thể không mang lại lợi nhuận gì cả. Điều quan trọng là phải thu hút khách hàng tiềm năng để họ quen với việc đi đến một cửa hàng cụ thể. Ví dụ, hãy nghĩ đến các siêu thị tính giá thấp cho hàng hóa nhanh chóng và đồng thời kiếm tiền từ mọi thứ khác.
Bước 3
Đặt giá càng cao càng tốt, thậm chí không đủ cho mặt hàng được trưng bày. Có lẽ sẽ không ai mua một sản phẩm như vậy. Nhưng bên cạnh nó, các hàng hóa / dịch vụ khác trông không quá đắt. Đương nhiên, giá cao phải được hợp lý bởi một cái gì đó. Chất lượng, vẻ đẹp, kiểu dáng của một sản phẩm đó phải được lựa chọn đặc biệt. Các cửa hàng nên có một "góc bảo tàng", nơi những người muốn có thể nhìn chằm chằm vào đề nghị siêu đắt.
Bước 4
Đánh dấu thường xuyên vào hàng hóa mà bạn dự định có thu nhập chính. Nếu sản phẩm được bán ở khắp mọi nơi và khách hàng biết rất rõ về giá cả, bạn có thể nhắm đến đối thủ cạnh tranh của mình. Nếu có những mặt hàng hiếm khi được mua trong dòng phân loại, giá chính xác của chúng có thể cao hơn bình thường.
Bước 5
Kiểm tra ngưỡng giá. Dựa trên kinh nghiệm cá nhân và vì một số lý do tâm lý, người mua có thể cân nhắc một mức giá nào đó có thể chấp nhận được và không nghĩ đến số tiền đã bỏ ra. Nếu con số này cao hơn một chút, khách hàng sẽ bắt đầu phân tích và nghi ngờ. Cố gắng đặt các số khác nhau: 99, 100, 104, v.v. Thay đổi giá cả, đo lường kết quả, rút ra kết luận về tính đúng đắn dựa trên phản ứng của thị trường.
