Có rất nhiều ngân hàng ở Nga, giữa các ngân hàng này có sự cạnh tranh gay gắt đối với khách hàng - cả pháp nhân và cá nhân. Để giành chiến thắng trong cuộc chiến này, các tổ chức tài chính phải sử dụng nhiều phương pháp tiếp thị. Bao gồm cả để tăng tổng lợi nhuận.
Hướng dẫn
Bước 1
Quyết định loại khách hàng mà ngân hàng của bạn sẽ nhắm mục tiêu chủ yếu. Tùy thuộc vào điều này, xây dựng các chương trình cho vay và gửi tiền. điều quan trọng là tổ chức tài chính của bạn phải có một đề xuất duy nhất trên thị trường và thú vị đối với đối tượng mục tiêu. Đây có thể là những thẻ tín dụng được tạo ra với sự hỗ trợ của một số công ty lớn khác. Một ví dụ về cách tiếp thị như vậy là sự hợp tác của một số ngân hàng với các hãng hàng không, khi mua bằng thẻ, họ sẽ tích lũy tiền thưởng cho những khách hàng có thể đổi thêm vé máy bay.
Bước 2
Xem xét chính sách đặt văn phòng ngân hàng. Nhiều ngân hàng làm việc với các cá nhân tìm cách đặt các điểm bán hàng của họ trong các trung tâm mua sắm. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng bằng cách này, việc thu hút mọi người vay vốn hàng hóa nhỏ là mong muốn. Với việc phân bổ các khoản vay tiền mặt tại các văn phòng như vậy, các vấn đề có thể nảy sinh khi có một lượng lớn khách hàng không phù hợp với ngân hàng, những người không có khả năng hoàn trả khoản vay đó một cách nghiêm túc.
Bước 3
Nghiên cứu thị trường. Bằng cách này, bạn có thể tìm ra những sản phẩm và dịch vụ còn thiếu trong khu vực của bạn. Đừng chỉ tập trung vào việc cho vay và gửi tiền. Một hướng đi ngày càng có triển vọng cho ngành ngân hàng là quản lý các khoản đầu tư cá nhân. Ví dụ, một ngân hàng có thể bắt đầu cung cấp quyền truy cập vào các sàn giao dịch để mua bán cổ phiếu.
Bước 4
Tạo và chạy một chiến dịch quảng cáo thú vị và đáng nhớ. Đồng thời, cố gắng bằng cách nào đó phân biệt ngân hàng của bạn với khối lượng chung. Ví dụ, vào cuối những năm 2000, xu hướng quảng cáo dịch vụ ngân hàng thông qua các liên kết với các sản phẩm thực phẩm không còn có thể thu hút được sự chú ý của khán giả như trước đây.
