Doanh thu không phải là một chỉ số mà người ta có thể đánh giá một cách rõ ràng sự thành công của các hoạt động của một doanh nghiệp. Thực tế là vị trí chính xác nhất của một tổ chức trong bất kỳ thị trường nào nên được đánh giá dựa trên ba yếu tố: thị phần chiếm lĩnh, tổng dung lượng thị trường và khả năng sinh lời. Do đó, câu hỏi làm thế nào để tăng doanh thu có thể được tiếp cận từ nhiều góc độ.
Hướng dẫn
Bước 1
Doanh thu hoặc doanh số được xác định bằng cách nhân thị phần của doanh nghiệp với tổng công suất của doanh nghiệp. Dựa trên cơ sở này, để tăng doanh thu, bạn nên làm theo hai hướng:
• Tăng dung lượng thị trường
• Tăng trưởng của thị phần chiếm dụng.
Bước 2
Theo quy định, quản lý năng lực của toàn bộ thị trường liên quan đến các sự kiện toàn cầu bao gồm tất cả các bên tham gia, chẳng hạn như bảo vệ ngành khỏi việc nhập khẩu hàng hóa cạnh tranh, hỗ trợ tiếp thị quy mô lớn cho tiêu dùng và các khoản đầu tư tài chính nghiêm túc khác. Hầu hết các tổ chức, ngoại trừ tổ chức lớn nhất trong ngành của họ, không có khả năng quản lý thị trường này. Vì vậy, để tăng doanh thu, cần chú trọng hơn đến việc quản lý phần chiếm dụng.
Bước 3
Sự tăng trưởng của thị phần chiếm dụng có thể đạt được thông qua các biện pháp trong các lĩnh vực hoạt động sau:
• Mở rộng mạng lưới bán hàng
• Mở rộng phạm vi sản phẩm
• Quản lý giá cả
Mỗi điểm trong số này, với một cách tiếp cận cẩn thận, được chia thành nhiều thành phần, sự kết hợp khéo léo giữa chúng cuối cùng có thể làm tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Bước 4
Doanh thu là một chỉ tiêu định lượng thuần túy. Sẽ không hoàn toàn đúng nếu chỉ dựa vào nó và lập kế hoạch hoạt động, đặt chỉ tiêu tuyệt đối lên hàng đầu. Trong một thị trường đang giảm, doanh thu thường sẽ tụt lại phía sau. Lập kế hoạch doanh thu ổn định trong một thị trường đang phát triển cũng không thực tế nếu thị phần của công ty không tăng lên. Ngoài ra, doanh thu tốt vẫn chưa đảm bảo khả năng sinh lời cao, và khả năng sinh lời là điểm xuất phát của bất kỳ hoạt động thương mại nào. Vì vậy, khi lập kế hoạch làm thế nào để tăng doanh thu, đừng để mất cảnh giác trước những yếu tố khác ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh.
