Mỗi người bán hàng hóa hoặc dịch vụ của họ, dù sớm hay muộn, đều có những giai đoạn mức doanh số giảm và do đó, khối lượng thu nhập cũng giảm theo. Tại những thời điểm như vậy, điều chính là hiểu đúng lý do của tình huống như vậy và không từ bỏ công việc kinh doanh của bạn vì điều này. Không cần thay đổi nhân viên vội vàng, khuyến mãi mới hoặc thay đổi chủng loại hàng hóa
Làm gì trong tình huống như vậy? Trước hết hãy chú ý đến việc giảm nhu cầu có tính chất mùa vụ hay không? Có thể bạn bán ô và bên ngoài trời đang mùa đông? Khi đó, lợi nhuận của bạn rõ ràng đã giảm đáng kể. Có thể đề nghị của bạn là trái mùa? Nếu mọi thứ đều theo ý bạn thì hãy chú ý đến chính sách giá, có thể hàng của bạn đang bị bán với giá quá cao chăng? Ngoài ra, tại thời điểm này, bạn nên xem qua tất cả các số liệu thống kê về cửa hàng của bạn trong nhiều mùa. Có lẽ bạn đã làm điều gì đó mà bây giờ chỉ mang lại một hiệu ứng tiêu cực như vậy? Ví dụ, đặt quảng cáo ngoài trời, cần nhớ rằng nó chắc chắn sẽ cho hiệu ứng tiêu cực sau một thời gian.
Đừng quên đối thủ cạnh tranh của bạn. Kiểm tra các đề nghị của họ, có thể họ chỉ thu hút người mua khỏi bạn bằng cách đưa ra các điều khoản mua hàng có lợi hơn? Nếu vậy, hãy xem xét lại dịch vụ của bạn và cố gắng cung cấp cho khách hàng những thứ cũng có lợi. Nếu bạn đã phân tích tất cả những điểm này, và không có lý do gì, thì hãy chú ý đến nhân viên của bạn. Đôi khi nó xảy ra rằng việc bán hàng có thể được thực hiện đơn giản qua thanh toán, trực tiếp vào túi của nhân viên của bạn.
Nếu bạn vẫn tìm ra nguyên nhân khiến lợi nhuận giảm, hãy nhớ rằng nguyên nhân đó phải được loại bỏ. Bạn không cần phải nghĩ rằng tất cả sẽ tự giải quyết. Phân tích mọi thứ bạn đã làm gần đây. Có lẽ đã đến lúc thay đổi điều gì đó, chẳng hạn như thay đổi chính sách giá, nếu đây là lý do. Điều quan trọng nhất trong những tình huống như vậy là bạn không cần phải giải quyết bằng cách nào đó những hậu quả của việc giảm lợi nhuận của bạn. Cố gắng loại bỏ nó, và không bù đắp, ví dụ, bằng cách tăng giá.
Để tăng lợi nhuận, hãy chú ý đến quảng cáo. Gửi các bài dự thi về sản phẩm và dịch vụ của bạn trên các diễn đàn chuyên đề, tạo nhóm trên mạng xã hội. Đây là điều sẽ giúp thu hút người mua đến với bạn và theo đó, tăng doanh thu của bạn. Điều xảy ra là lý do cho sự sụt giảm thành công của cửa hàng nằm ở việc người mua không còn quan tâm đến các loại sản phẩm của bạn. Tìm hiểu những gì khách hàng quan tâm bây giờ, cung cấp các dịch vụ phù hợp. Quan trọng nhất, bạn không cần phải hoảng sợ và thay đổi mọi thứ một cách vội vàng và bối rối. Điều này sẽ làm cho nó thậm chí còn tồi tệ hơn. Điều quan trọng nhất trong việc giải quyết một vấn đề như vậy là phân tích nó.
