Vấn đề làm thế nào để tăng doanh số bán hàng tại cửa hàng tạp hóa có thể dễ dàng giải quyết bằng cách chia nhỏ nó thành các nhiệm vụ nhỏ hơn. Đầu tiên, hãy tổ chức một chiến dịch quảng cáo nhắm mục tiêu đến đối tượng hiện tại và đối tượng mới. Thứ hai, thực hiện một chiến dịch khuyến mại để giữ chân khách hàng thường xuyên và tăng lòng trung thành với cửa hàng. Thứ ba, giới thiệu các sản phẩm mới và các thương hiệu được quảng bá phổ biến vào danh mục để thu hút khách hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Để tăng doanh thu tại cửa hàng tạp hóa, hãy tổ chức một chiến dịch quảng cáo. Đầu tiên, hãy xác định đối tượng mà nó sẽ nhắm đến. Các chương trình khuyến mãi dành cho cả khách hàng thường xuyên và khách hàng mới đều hoạt động tốt nhất. Quảng cáo thẻ giảm giá cho những người mua sắm lần đầu. Và tiền thưởng mua hàng cho những ai đã mua sắm ở nơi khác trước đó. Đối với khách hàng thường xuyên, hãy giới thiệu một hệ thống tạo động lực. Tặng quà cho mỗi séc thứ mười, hai mươi hoặc ba mươi. Để hạn chế số lượng khách truy cập không có lợi, hãy nhập số tiền tối thiểu để tham gia chương trình khuyến mãi. Ví dụ: ba hoặc năm trăm rúp.
Bước 2
Đi đến các cửa hàng gần đó và xem xét các loại sản phẩm. Dưới vỏ bọc của một người mua, hãy hỏi những sản phẩm nào được mua tốt nhất. Thống nhất với nhà cung cấp về việc giao hàng còn thiếu. Điều này sẽ thu hút người tiêu dùng quan tâm đến một thương hiệu cụ thể. Lượng khách hàng mới sẽ đẩy nhanh việc bán các sản phẩm khác được bày bán trong cửa hàng.
Bước 3
Cố gắng giữ tất cả các nhãn hiệu phổ biến trên kệ hàng. Một sản phẩm càng được quảng cáo thường xuyên trên các phương tiện truyền thông thì càng có nhiều người mua quan tâm đến nó. Theo dõi các cuộc thi do các công ty thực phẩm tổ chức. Trong thời kỳ của họ, doanh số của các nhãn hiệu khuyến mại tăng lên nhiều lần.
Bước 4
Loại bỏ hàng hóa hết hạn sử dụng khỏi kệ kịp thời. Nếu cửa hàng nhỏ và chỉ có cư dân của những ngôi nhà lân cận lui tới, những sản phẩm hư hỏng có thể gây tiếng vang lớn. Tin đồn về việc lừa đảo người mua sẽ rất nhanh chóng lan ra khắp khu vực. Và khách hàng sẽ mua sắm ở cửa hàng khác. Do đó, trong mọi tình huống xung đột, hãy trì hoãn và trả lại tiền.
Bước 5
Việc sắp xếp các kệ chứa hàng hóa một cách chính xác sẽ giúp tăng doanh thu trong một cửa hàng tự phục vụ. Khuyến khích người mua hàng đi xe hàng. Để làm được điều này, hãy đặt thức ăn nặng - rau, nước ngọt, nước trái cây - gần cửa ra vào. Khách hàng chắc chắn sẽ có giỏ trên bánh xe để không phải mang vác nặng trên tay. Nghiên cứu tiếp thị cho thấy rằng những người mua sắm có giỏ hàng mua hàng tạp hóa nhiều hơn từ hai mươi lăm đến ba mươi phần trăm so với những người không có.
