Thương gia là người biết cách bán sản phẩm một cách chính xác để thu được lợi nhuận tối đa từ công việc của mình. Những người có đặc điểm tâm lý và kỹ năng chuyên môn nhất định có thể trở thành một.
Theo nghĩa rộng, thương gia là một người tham gia vào các hoạt động để kiếm lợi nhuận. Theo nghĩa hẹp, từ này dùng để chỉ một người liên quan đến buôn bán tư nhân. Ở Nga, những công dân như vậy thường được gọi là doanh nhân.
Đặc điểm của nghề
Dân số nước ta không có hiệp hội tốt nhất với nghề này. Vào thời Xô Viết, những nhà đầu cơ được gọi là thương gia, những người thường lừa dối người dân. Trên thực tế, nghề được ghi trong bảng phân loại toàn tiếng Nga, bao gồm hai lĩnh vực: thương mại theo ngành và thương mại.
Trong thế giới hiện đại, những người làm nghề này:
- tiến hành các cuộc đàm phán thương mại;
- đang tham gia vào các hoạt động phân tích;
- quản lý quá trình giao dịch;
- điều chỉnh và tối ưu hóa quan hệ kinh doanh với người mua và nhà cung cấp;
- hình thành các loại và giá cả;
- tổ chức dòng tài liệu chính xác;
- làm việc về quảng cáo.
Vì vậy, ngày nay ý nghĩa của từ này đã có một nghĩa khác: thương gia là một chuyên gia thương mại phổ thông, mà công việc của họ phụ thuộc vào lợi nhuận và hiệu quả hoạt động của toàn bộ công ty.
Những kỹ năng và phẩm chất mà một thương gia nên có?
Những người quyết định thành công trong các hoạt động thương mại hoặc giao dịch thường xuyên phải là người di động, có trí nhớ ngắn hạn tuyệt vời và khả năng nhanh chóng đưa ra quyết định đúng đắn. Khả năng chống căng thẳng phải được phát triển ở mức độ cao. Không chỉ cần thiết để có thể tìm thấy một ngôn ngữ chung với khách hàng, cấp dưới và đối tác, mà còn phải thoát ra khỏi các tình huống xung đột một cách chính xác.
Theo "Quy tắc đạo đức của thương nhân", chuyên gia phải:
- nói sự thật;
- tuân thủ các quy tắc và điều khoản quy định trong hợp đồng;
- biết và tuân thủ pháp luật;
- là tôn trọng quan điểm của người khác;
- giữ cảm xúc trong tầm kiểm soát.
Để thực hiện thành công các dự án của riêng bạn, bạn phải có các kỹ năng về mua sắm và bán hàng, tiếp thị, kế toán, thuế, khoa học hàng hóa. Một chuyên gia quyết định thành công trong lĩnh vực này phải tuân theo những đổi mới trong sản xuất và thương mại, quảng cáo và quản lý. Anh ta phải nhanh chóng phân tích tình hình thị trường và điều chỉnh các hoạt động của mình tùy thuộc vào kết quả.
Trong thời đại kinh tế thị trường, chất lượng của hoạt động thương mại phụ thuộc vào khả năng chủ động tìm kiếm khách hàng, tìm nguồn hàng từ nhà cung cấp với những điều kiện có lợi. Đồng thời, nhu cầu của khách hàng cũng được tính đến. Điều quan trọng là phải bán hàng nhanh chóng, sử dụng các phương pháp bán hàng tiến bộ, quảng cáo thuyết phục.
Đôi khi bạn phải chấp nhận rủi ro chính đáng để đạt được kết quả tuyệt vời. Điều này phải được thực hiện một cách khéo léo không liều lĩnh, nhưng sau khi áp dụng tính toán nghiêm ngặt. Khả năng chấp nhận rủi ro gắn liền với khả năng dự đoán và tính toán các phương án khả thi.
Làm thế nào để trở thành một thương gia?
Nhiều nhà kinh tế và nhà tâm lý học tạo ra những cuốn sách hướng dẫn bạn cách bắt đầu kiếm tiền. Tác phẩm của Frank Bettger “Hôm qua là kẻ thất bại - hôm nay là doanh nhân thành đạt” được ưa chuộng ngày nay. Theo tác giả, nghề nghiệp bao gồm tất cả những người tham gia vào việc bán hoặc chào bán hàng hóa và dịch vụ với một khoản phí. Frank Bettger nói rằng có một số quy tắc cơ bản giúp bạn bắt kịp tốc độ trong các ngành giao dịch:
- Hãy hành động một cách mạnh mẽ. Mỗi khi ý định biến thành hành động, thu nhập sẽ tăng lên.
- Nói chuyện với mọi người, đặt lịch hẹn, đàm phán. Nếu không có điều này, sẽ không có tiến bộ.
- Vượt qua nỗi sợ hãi, đặt mục tiêu, tự tin và can đảm.
- Tham gia các khóa học nói trước đám đông.
- Sử dụng một cách tiếp cận sáng tạo để đạt được mục tiêu của bạn.
- Hãy nhớ rằng, thành công của một giao dịch là sự tự tin của bạn vào những gì khách hàng muốn.
Tác giả cuốn sách cho biết: trước khi cầu hôn khách hàng hoặc đối tác tiềm năng, bạn cần quyết định chính xác điều anh ta muốn. Chỉ ra cho người ấy những gì họ cần. Đảm bảo chuẩn bị sẵn sàng trước mỗi cuộc họp, giữ một cuốn sổ ghi tất cả thông tin công việc và suy nghĩ của bạn. Người ta tin rằng bạn cần bán cuộc trò chuyện, không phải thỏa thuận. Đầu tiên là bước quan trọng nhất để bắt đầu.
Nhận được một nền giáo dục
Để có được một nghề, sinh viên tốt nghiệp trường thường chọn các khoa:
- sự quản lý;
- nên kinh tê;
- kinh doanh thương mại;
- khoa học hàng hóa.
Tất cả các chuyên môn này cho phép bạn có được các kỹ năng cần thiết để tổ chức thành công doanh nghiệp của mình. Hầu hết các sinh viên tốt nghiệp đều nhận được bằng Thương mại. Đồng thời, các trường đại học cung cấp cơ hội để trở thành cử nhân hoặc chuyên gia.
Ở Nga, bạn có thể trở thành một doanh nhân với bằng cấp:
- Tại Học viện Kinh tế Quốc dân thuộc Chính phủ Liên bang Nga;
- Viện Quan hệ Quốc tế Nhà nước Matxcova.
- Đại học Kinh tế và Thương mại Nhà nước Nga.
Trong hầu hết các trường hợp, để đào tạo một chuyên ngành, các kỳ thi được thông qua hoặc điểm SỬ DỤNG được tính đến: nghiên cứu xã hội, tiếng Nga, ngoại ngữ, toán học.
Trong một số trường hợp, giáo dục trung học chuyên ngành là đủ, nhưng thường thì những người quyết định cống hiến cả đời cho nghề này sẽ tiếp tục học lên cao hơn. Các chuyên gia mới vào nghề được khuyến khích bắt đầu sự nghiệp của họ với tư cách là một trợ lý chuyên gia hoặc thương gia trong một công ty nhỏ. Điều này sẽ cho phép bạn nhanh chóng có được các kỹ năng cần thiết, học cách giải quyết công việc và các tình huống khẩn cấp. Hầu hết các doanh nhân thành công đều khởi nghiệp từ những công việc nhỏ hơn.
Khi xin việc sau khi tốt nghiệp, hãy chuẩn bị sẵn sàng để được thuê làm giám đốc bán hàng với quan điểm phát triển. Bạn sẽ khá dễ dàng được thăng chức nếu bạn thể hiện được kết quả tốt và có cam kết phát triển. Theo thời gian, bạn có thể phát triển lên thành giám đốc hoặc chủ tịch của một công ty.
Do đó, các hoạt động của một thương gia thành công cần dựa trên ba yếu tố: định hướng xã hội đối với chuyên môn, sự sẵn có của các kỹ năng và tính chuyên nghiệp. Nghề này liên quan đến việc không ngừng hoàn thiện bản thân và nâng cao trình độ kiến thức. Một thương gia cần phải có khả năng giao dịch tốt, vì vậy hãy bắt đầu công việc với chính mình: bán những đồ vật khác nhau mà bạn bắt mắt trước gương. Thuyết phục bạn bè và người quen về quan điểm của bạn, nhưng hãy làm điều đó một cách tinh tế. Hãy suy nghĩ về điểm mạnh của bạn, điều này sẽ giúp đưa ra câu trả lời chính xác cho câu hỏi lúc phỏng vấn: "Tại sao chúng tôi nên chọn bạn?"
