Làm thế nào bạn có thể tăng thu nhập của công ty bạn thông qua ăn uống? Làm thế nào để mở rộng cơ sở khách hàng của bạn?
Ngày nay, nhiều người đang nói về cuộc khủng hoảng, rằng tình hình ở các doanh nghiệp vừa và nhỏ khiến nhiều người mong muốn. Một số đang tìm cách thoát khỏi tình trạng này, tìm cách tăng doanh số bán hàng, một số đã từ chức. Ngày nay, cách hiệu quả nhất để thu hút khách hàng và mở rộng kết nối để tăng thu nhập là thông qua liên hệ cá nhân.
Ngày nay, có đủ các doanh nhân vô đạo đức trên thị trường, và tiền đòi hỏi phải có tài khoản hơn bao giờ hết. Nhưng làm thế nào để bạn mở rộng cơ sở khách hàng của mình và tăng doanh số bán hàng? Đang gọi? Những cuộc gọi lạnh lùng? Đi bộ từ văn phòng này sang văn phòng khác với hy vọng tìm được khách hàng? Nhưng sẽ mất bao lâu trước khi có một cuộc gặp gỡ với một khách hàng tiềm năng, người sẽ đưa ra mức tăng trưởng doanh thu của công ty? Đầu tiên, bạn cần tìm số điện thoại của một công ty mà bạn nghĩ có thể là khách hàng của mình. Sau đó lấy số điện thoại của người ra quyết định. Và điều này không phải lúc nào cũng dễ dàng và đơn giản.
Nếu người này là quản lý, thì anh ta có thể hướng dẫn bất kỳ nhân viên nào không được cung cấp số điện thoại của anh ta. Và ngay cả khi bạn đã tìm được số điện thoại ấp ủ này, thì bạn vẫn cần phải sắp xếp một cuộc gặp với người này. Và nó có thể không muốn hẹn hò với bạn. Và nếu anh ấy đồng ý đến một cuộc họp, anh ấy có thể giới hạn sự hiện diện của bạn trong văn phòng của anh ấy trong 10 phút. Chà, và làm thế nào để thuyết phục một khách hàng tiềm năng rằng bạn có thể giải quyết vấn đề của họ, rằng bạn có thể cung cấp cho họ những điều kiện tốt nhất trên thị trường, từ đó sẽ dẫn đến tăng thu nhập, để bạn tồn tại trên thị trường này. Đây là những vấn đề phát sinh với bán hàng cá nhân từ phía người bán. Nhưng người mua cũng có thể gặp vấn đề. Khối lượng công việc đầy đủ trong ngày, và không ai muốn lãng phí thời gian quý báu cho một người bán không quen biết. Ai đó có một ngày bận rộn đến mức bình thường không có thời gian để ăn tối.
Vậy bạn có thể làm gì sau đó? Không lối thoát? Có. Tôi sẽ chia sẻ kinh nghiệm của mình về cách đại lý tiếp thị của chúng tôi mở rộng cơ sở khách hàng của mình.
Gặp bàn công việc vào bữa trưa. Đó là bữa trưa công sở, không phải bữa tối hay bữa sáng. Chính anh ấy là người có thể giúp bạn tăng doanh số bán hàng, và điều này sẽ mang đến cho bạn cơ hội nâng cao thu nhập. Mọi người đang cố gắng ăn trưa, nhưng tất cả mọi người đang cố gắng kinh doanh một số công việc kinh doanh cùng một lúc. Vì vậy, đề nghị kết hợp việc hấp thụ thức ăn với việc mở rộng các mối quan hệ kinh doanh. Đồng thời, mọi người đều dành thời gian hữu ích: cả người bán và người mua. Cả cái này hay cái kia đều không lãng phí thời gian. Họ ăn trưa và làm quen với nhau. Và cả hai đều có cơ hội để tăng doanh số bán hàng của mình.
Sau tất cả, chúng ta luôn làm việc với một người, chúng ta giải quyết các vấn đề và công việc với một người. Và chúng ta có thể chỉ đơn giản là không thích người mà chúng ta đã cố gắng gặp gỡ với một nỗ lực như vậy.
Người bán tiết kiệm rất nhiều thời gian trong các cuộc họp như vậy. Mỗi cuộc gặp với một khách hàng tiềm năng có thể mất đến một giờ. Và ở đây chúng tôi đã tập hợp một số người và tiết kiệm được đến một ngày làm việc. Đồng thời, họ có thể không tăng thu nhập, nhưng chắc chắn họ đã tiết kiệm được thời gian. Và thời gian, như bạn biết, là tiền bạc.
Nhưng bạn cần ghi nhớ rằng sẽ không có ai đến với bạn mà không có lý do. Chúng tôi cần cung cấp một cái gì đó hữu ích cho những người được mời. Mời họ trình bày theo cách tương tự. Hãy chắc chắn đề nghị họ mang theo danh thiếp khi đi ăn trưa. Hãy cho họ cơ hội để nói về bản thân, 2-3 phút là đủ. Sau tất cả, bạn là nhân vật chính của bữa trưa này.
Làm thế nào để tổ chức và tổ chức một bữa ăn trưa kinh doanh như vậy? Đây là một số lời khuyên.
Quyết định địa điểm cho cuộc họp kinh doanh của bạn. Hẹn gặp với quản lý quán cà phê hoặc nhà hàng. Họ cũng sẽ hài lòng với thu nhập bổ sung. Xác định với người quản lý chi phí cho bữa ăn trưa của doanh nghiệp và thực đơn. Nhưng hãy đảm bảo cung cấp cho khách lựa chọn các món ăn trong mức chi phí của bữa trưa công sở.
Thông báo về một cuộc họp kinh doanh. 2 tuần là đủ. Để có thông báo, hãy sử dụng mạng xã hội, trang web của riêng bạn, các trang đăng thông tin về bất kỳ khóa học, đào tạo nào và những thứ tương tự. Đảm bảo ghi rõ chi phí của sự kiện, cho biết rằng giá này đã bao gồm bữa trưa công sở. Trong quảng cáo, cung cấp số điện thoại đăng ký của những người quan tâm. Vì vậy, bạn sẽ biết khoảng bao nhiêu người sẽ đến. Bạn không nên tụ tập nhiều hơn 10-12 người. Đây không phải là một hội nghị hay một cuộc hội thảo. Với lượng khán giả lớn hơn, việc giao tiếp và giữ chân khán giả sẽ khó hơn.
Chỉ mời chủ sở hữu, lãnh đạo doanh nghiệp.
Khi đến ngày họp, hãy đến sớm và đảm bảo mọi thứ đã sẵn sàng. Những người phục vụ biết, bàn đã được dọn sẵn. Tốt hơn là tất cả ở cùng một bàn.
Khi mọi người đã tụ họp, hãy giới thiệu về bản thân và cho chúng tôi biết về bản thân bạn. Sau đó, cho mọi người có mặt cơ hội để nói về công ty mà họ đại diện.
Đặt câu hỏi trong các mẫu sẽ được thảo luận bởi đa số. Nhưng đồng thời, mọi thứ sẽ đến với bạn, với tư cách là nhân vật chính của cuộc họp.
Bữa trưa công sở sẽ kéo dài khoảng một giờ. Thông thường một người dành rất nhiều thời gian cho thức ăn. Nếu những người được mời tìm thấy các chủ đề chung, họ sẽ ở lại và trò chuyện sau đó.
Hãy chắc chắn yêu cầu phản hồi về cuộc họp trên tài nguyên nơi bạn đã đăng thông tin về bữa trưa công việc trong tương lai.
Hãy chắc chắn để cảm ơn những người tham dự. Và đăng ảnh nếu có thể.
Với những cuộc họp thường xuyên như thế này, mối quan hệ kinh doanh của bạn sẽ mở rộng. Và ngày càng nhiều công ty thú vị sẽ rơi vào cuộc. Như vậy, bạn sẽ có được một cơ sở “ấm áp”, đến với họ sẽ dễ dàng hơn, họ đã biết bạn và bạn cũng biết họ. Các cuộc họp kinh doanh của bạn sẽ giới thiệu bạn.
