Vị trí của hàng hóa trên kệ có vẻ không quan trọng. Nhưng điều này là sai về cơ bản. Hoạt động bán hàng, tập trung vào vị trí chính xác của sản phẩm đang được bán, đóng một vai trò lớn trong quyết định mua hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Đặt sản phẩm của bạn trong một phần của cửa hàng nơi nó sẽ có nhiều nhu cầu hơn. Hầu hết mọi người đến một cửa hàng không biết chính xác thương hiệu họ muốn mua. Quyết định được đưa ra ngay tại chỗ, vì vậy vị trí chính xác sẽ ảnh hưởng tích cực đến quyết định của người mua.
Bước 2
Đặt sản phẩm bên trong hình tam giác vàng. Không gian này được giới hạn bởi các đường thẳng có thể đi từ lối vào đến sản phẩm mong muốn và từ cuối cùng đến quầy thanh toán. Trên đường đi, người mua làm quen với các loại cửa hàng và mua hàng không theo kế hoạch.
Bước 3
Hãy chọn “kệ vàng” cho sản phẩm của bạn. Hơn nữa, nó sẽ khác nhau đối với từng sản phẩm. Làm thế nào để bạn biết bạn cần kệ nào? Trước hết, bạn cần xác định đối tượng mục tiêu và dựa vào đó tính toán chiều cao phù hợp hơn để đặt sản phẩm. Xin lưu ý rằng chú ý nhiều hơn đến các sản phẩm đặt dưới tầm mắt 15-20 cm.
Bước 4
Tham khảo kinh nghiệm của các đối thủ cạnh tranh. Trước khi quyết định chính xác sản phẩm của bạn sẽ được đặt ở đâu, hãy xem cách họ đặt một sản phẩm tương tự. Để tăng số lượng bán, bắt buộc sản phẩm của bạn phải nổi bật so với phần còn lại và thu hút sự chú ý của người mua.
Bước 5
Khi trưng bày một sản phẩm, hãy chú ý đến đặc điểm tâm lý của một người. Hãy xem xét thực tế là người mua, khi tìm kiếm sản phẩm phù hợp, hướng ánh nhìn của họ như thể anh ta đang đọc một cuốn sách với một phần ngoại truyện. Những, cái đó. đầu tiên, mắt anh ta nhìn vào góc trên bên phải, sau đó chuyển sang góc dưới bên trái và sau đó di chuyển từ trái sang phải. Nếu bạn tính đến điều này, thì cơ hội bán hàng sẽ tăng lên.
Bước 6
Đặt một sản phẩm ít được biết đến trong một dòng các sản phẩm đã biết của cùng một thương hiệu. Ví dụ: nếu công ty của bạn đã phát hành một sản phẩm mới, thì hợp lý nhất là đặt nó giữa các sản phẩm đã được khách hàng của bạn biết đến. Một thái độ tích cực đối với họ có thể được chuyển sang một sản phẩm không xác định.
