Cầu là mối quan hệ giữa giá cả và lượng hàng hóa mà người tiêu dùng muốn và có thể mua ở một mức giá cụ thể trong một thời gian nhất định. Cần phân biệt giữa các khái niệm nhu cầu và lượng cầu. Lượng cầu là số lượng hàng hóa mà người mua sẵn sàng mua ở một mức giá cụ thể, và tổng cầu đối với hàng hóa là mức độ sẵn sàng mua hàng hóa của người tiêu dùng ở các mức giá khác nhau.
Hướng dẫn
Bước 1
Bất kỳ mức giá nào do công ty bán đặt ra sẽ phần nào ảnh hưởng đến mức độ cầu về sản phẩm. Từ đường cầu, bạn có thể tìm ra bao nhiêu một sản phẩm sẽ được bán trên thị trường với các mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian nhất định. Trong tình huống bình thường, giá cả và lượng cầu tỷ lệ nghịch: giá càng cao thì lượng cầu càng giảm. Theo đó, giá càng thấp thì nhu cầu càng cao. Bằng cách tăng giá của sản phẩm, công ty sẽ bán được một lượng sản phẩm nhỏ hơn. Nhiều người tiêu dùng có ngân sách tiết kiệm, khi đứng trước sự lựa chọn các sản phẩm thay thế, sẽ ít mua những sản phẩm quá cao đối với họ.
Bước 2
Độ nhạy của cầu liên quan đến thay đổi giá được đặc trưng bởi chỉ báo co giãn. Chỉ số này xác định tỷ lệ phần trăm mà một biến có thể thay đổi khi một biến khác thay đổi 1%. Nếu thực tế cầu không thay đổi dưới ảnh hưởng của một sự thay đổi nhỏ trong giá cả thì nó không co giãn. Nếu đồng thời cầu thay đổi đáng kể, thì nó được coi là co giãn. Biết được độ co giãn của cầu đối với một sản phẩm đưa ra thị trường, một doanh nhân có thể xác định trước phản ứng của người tiêu dùng đối với sự thay đổi giá cả. Ngoài ra, chỉ số co giãn trong việc đánh giá xu hướng đóng vai trò là thước đo sự thay đổi trong chi phí chung của tổ chức, tùy thuộc vào bản chất của cầu đối với sản phẩm.
Bước 3
Mức độ của nhu cầu hiện tại có thể được xác định bằng cách so sánh khối lượng hàng hóa, tổng chi phí bán hàng của chúng trên một thị trường nhất định và xác định số lượng người tiêu dùng tiềm năng của sản phẩm này sống ở khu vực có thị trường đó. Có thể xác định nhu cầu tiềm năng bằng cách sử dụng các dự báo, thông qua việc sử dụng các phương pháp dự báo khác nhau, có tính đến các xu hướng hiện có của nhu cầu, hành động của các yếu tố khác nhau của các nỗ lực tiếp thị được dự đoán trong tương lai. Ước tính độ co giãn của cầu theo giá sẽ cho thấy mức giá tối đa mà sản phẩm có thể được thị trường chấp nhận đối với một khối lượng bán hàng nhất định.
