Thị trường theo nghĩa hẹp là những người mua tiềm năng và thực sự. Nhu cầu của những người này cần được biết để đưa hàng hóa / dịch vụ cần thiết ra thị trường mà đối thủ cạnh tranh không cung cấp. Điều này sẽ giúp không chỉ duy trì trong môi trường cạnh tranh mà còn trở thành người dẫn đầu trong thị trường ngách mà không có ai phục vụ.
Hướng dẫn
Bước 1
Xác định ranh giới thị trường để tập trung vào một phân khúc hẹp. Bạn có thể làm việc cho người về hưu hoặc học sinh; cho người mới bắt đầu hoặc chuyên nghiệp; cho chủ sở hữu xe máy hoặc xe đạp, v.v. Khi xác định ranh giới, hãy căn cứ vào nhu cầu thị trường mà bạn hiểu hiện nay. Trong quá trình làm việc tiếp theo, những nhu cầu mới có thể xuất hiện mà bạn không ngờ tới, do đó ranh giới thị trường cũng sẽ thay đổi.
Bước 2
Phân tích những lời chào hàng của đối thủ theo hướng mà bạn quan tâm. Điều này là cần thiết để hình thành một bức tranh tổng thể về bối cảnh cạnh tranh. Tìm hiểu xem các đối thủ cạnh tranh có biết về chiến thuật của bạn hay không và liệu họ có đang làm gì đó để đáp ứng nhu cầu tương ứng của khách hàng hay không.
Bước 3
Tập hợp một nhóm các đại diện thị trường. Để nghiên cứu nhanh về nhu cầu, bạn có thể liên hệ với đúng người thông qua quảng cáo theo ngữ cảnh để thu hút họ vào trang web. Nó đủ để mang theo 100-200 người sẽ đăng ký vào danh sách gửi thư theo chủ đề.
Bước 4
Hỏi người đăng ký một câu hỏi đơn giản, thực hiện ngay sau khi đăng ký nhận bản tin. Câu hỏi có thể nghe như sau: "Vấn đề lớn nhất của bạn trong …". Hãy hứa với mọi người để mở quyền truy cập vào trang bí mật của trang web với thông tin có giá trị nếu họ ngay lập tức gửi câu trả lời.
Bước 5
Phân tích các phản ứng và xác định khoảng cách giữa cung và cầu. Nhu cầu là những gì người đăng ký bản tin nói về. Đề nghị là những gì các đối thủ cạnh tranh đang làm. Có những ngóc ngách không có người ở trên biên giới của cung và cầu. Nếu mọi người gặp một số vấn đề, không thể tìm thấy câu trả lời cho các câu hỏi, không hài lòng với điều gì đó và không có hoặc ít cung cấp trên thị trường, bạn có thể coi rằng bạn đã xác định được nhu cầu chưa được đáp ứng. Nhưng hiện tại, đây là một giả định, bởi vì bạn đã nghiên cứu một nhóm nhỏ người và kết luận của bạn là chủ quan.
Bước 6
Kiểm tra những giả định này bằng cách tham gia thị trường với một đề xuất mới và xem khách hàng tiềm năng phản ứng như thế nào. Nếu họ tò mò và thực hiện thử nghiệm và sau đó mua hàng lặp lại, nhu cầu được xác định chính xác - hoạt động có thể được mở rộng.
