Thị trường là cơ chế hình thành giá cả hàng hoá, khối lượng sản xuất và việc bán chúng sau đó. Các yếu tố thúc đẩy của cơ chế thị trường là cung, cầu, cạnh tranh và giá cả. Khi lập kế hoạch giá đầu vào, cần phải xác định khối lượng cầu trên cơ sở phân tích thị trường và khối lượng bán hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Khi xác định lượng cầu, cần xác lập lượng hàng hóa mà người tiêu dùng sẽ mua trong một thời gian nhất định. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng giá thấp hơn sẽ làm tăng đáng kể số lượng người mua và nhu cầu. Với việc tăng giá hàng hóa, lượng cầu sẽ giảm. Tức là có một mối quan hệ nhất định giữa giá cả của sản phẩm và lượng sản phẩm bán ra.
Bước 2
Lượng cầu bằng tích của giá bằng chỉ tiêu chức năng giá bằng lượng cầu.
Bước 3
Khối lượng cầu không chỉ bị ảnh hưởng bởi giá cả trên một đơn vị hàng hoá mà còn chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố khác. Giảm hoặc tăng thu nhập của người tiêu dùng, tương ứng, đòi hỏi phải cố định hoặc giảm giá. Khi thu nhập tăng lên, người tiêu dùng mua hàng hóa có chất lượng tốt hơn.
Bước 4
Hãy nhớ rằng sự xuất hiện của các sản phẩm bổ sung hoặc thay thế trên thị trường cũng có thể dẫn đến giảm nhu cầu. Do có rất nhiều hàng hóa giống nhau trên thị trường và giá cả của chúng cũng không chênh lệch nhiều nên thị trường đang bão hòa với một chủng loại hàng hóa.
Bước 5
Những thay đổi trong sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng, kỳ vọng về giá của họ và chi phí quảng cáo cũng có tác động. Ví dụ, việc tăng cường tuyên truyền chống rượu bia hoặc cuộc đấu tranh của xã hội chống hút thuốc lá làm giảm lượng cầu đối với các loại hàng hóa đó. Tuy nhiên, sự thay đổi thói quen trong xã hội tương đối chậm, và bất kể lý do thay đổi thị hiếu, lượng cầu cũng dao động theo.
Bước 6
Nếu thiếu hụt hàng hóa trên thị trường và kỳ vọng tăng giá trong tương lai, thì lượng cầu sẽ tăng lên trong một thời kỳ nhất định. Do đó, kỳ vọng về một đợt bán hàng sắp tới hoặc sự xuất hiện của một số lượng lớn hàng hóa tương tự dẫn đến lượng cầu giảm tạm thời. Khi xác định khối lượng nhu cầu, cần phải xem xét sự hiện diện của tất cả các yếu tố này.
