Mạng lưới phân phối là một lộ trình mà sản phẩm hoặc dịch vụ được chuyển từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Lợi nhuận và doanh thu của nhà sản xuất phụ thuộc vào cách tổ chức tuyến đường này.
Mục đích và các loại mạng lưới phân phối
Mặc dù thực tế là khái niệm về mạng lưới bán hàng đã được mô tả rõ ràng trong kinh tế học, nhưng trên thực tế, mỗi nhà sản xuất lại xây dựng một hệ thống bán hàng của riêng mình. Nó phụ thuộc vào đặc tính của sản phẩm, quy mô của doanh nghiệp và cơ hội thị trường. Một mạng lưới bán hàng được xây dựng phù hợp sẽ cung cấp cho người mua cơ hội mua hàng ở bất kỳ nơi nào thuận tiện và nhà sản xuất sẽ được tăng đều đặn mức doanh số bán sản phẩm của mình. Mạng lưới bán hàng hiệu quả là mạng lưới các cửa hàng bán buôn và bán lẻ, kho hàng, kho bãi, khu thương mại và triển lãm. Ngày nay có ba loại mạng lưới phân phối.
Mạng lưới riêng là hệ thống bán hàng do nhà sản xuất sản phẩm trực tiếp tổ chức với chi phí bằng nguồn lực của chính họ. Họ có thể được đặt tại các khu vực kinh tế khác nhau của tiểu bang.
Năm 2013, Trung Quốc trở thành thị trường tiêu thụ sản phẩm Apple lớn nhất. Tăng trưởng doanh số bán iPhone kể từ năm 2010 tại quốc gia này vượt quá 100% mỗi năm.
Mạng lưới đại lý hoặc đại lý độc lập liên quan đến việc ký kết các hợp đồng giữa nhà sản xuất sản phẩm và các công ty có khả năng đảm bảo việc thực hiện nó. Đây có thể là siêu thị, nhà kho, cửa hàng nhỏ, cửa hàng đặc sản, đại lý tổ chức các điểm bán hàng có thương hiệu cho một thương hiệu cụ thể. Độ tin cậy của mạng lưới phân phối phụ thuộc vào chất lượng của các công ty đối tác và uy tín kinh doanh của họ trên thị trường. Các điều khoản trong hợp đồng giữa nhà sản xuất và người bán sản phẩm đóng một vai trò quan trọng.
Chuỗi siêu thị bán lẻ lớn nhất thế giới là Wal-Mart. Nó được thành lập vào năm 1962. Đây là 10 nghìn cửa hàng tại 15 quốc gia trên thế giới. Wal-Mart là công ty tư nhân lớn nhất thế giới với hơn 2 triệu nhân viên.
Mạng hỗn hợp là sự tổng hợp của hai mạng trước đó. Hình thức tiếp thị này giả định cả sự hiện diện của các bộ phận riêng và sự hiện diện của hàng hóa trong các cửa hàng đối tác.
Các yếu tố hình thành mạng lưới giao dịch
Khi hình thành mạng lưới phân phối sản phẩm, yếu tố quan trọng là đối tượng mục tiêu của sản phẩm. Mức thu nhập của người tiêu dùng tiềm năng, yêu cầu của họ đối với chất lượng dịch vụ, đặc điểm hành vi khi mua sản phẩm, động cơ mua hàng, v.v. cũng rất quan trọng. Cũng liên quan đến tính cạnh tranh và tính độc đáo của sản phẩm được đề xuất, đặc điểm của mạng lưới bán hàng của đối thủ cạnh tranh, khối lượng sản xuất, nhu cầu về sản phẩm, hoạt động tiếp thị và quảng cáo của nhà sản xuất.
Một yếu tố quan trọng khác là tỷ lệ giữa hiệu quả của các kênh bán hàng với chi phí của chúng và khả năng tài chính của nhà sản xuất. Và, cuối cùng, các đặc điểm của thị trường đóng một vai trò quan trọng: năng lực, khả năng cạnh tranh, thực hành bán các sản phẩm tương tự, v.v.
