Bán buôn quy mô lớn phụ thuộc vào việc xây dựng một mạng lưới đại lý thành công một cách chính xác. Ai, trong thời đại của chúng ta, ai là người giúp các nhà sản xuất đạt được mục tiêu này? Các đại lý chính thức hay đơn giản hơn là các nhà bán lẻ bán hàng thay mặt cho nhà sản xuất. Cần những gì để tạo ra một mạng lưới đại lý?
Hướng dẫn
Bước 1
Quyết định danh sách các khu vực. Khi lựa chọn các khu vực cụ thể, trước hết cần được hướng dẫn bởi sự ổn định của nhu cầu đối với các nhóm hàng hóa nhất định. Và tất nhiên, vị trí địa lý của họ, tức là khoảng cách xa với một số điểm bán hàng và sự gần gũi với những điểm khác. Tương tác của một đại lý với các doanh nghiệp, được thực hiện trong thời gian ngắn nhất có thể và dịch vụ nhanh chóng, có lẽ, là những lợi thế chính của một sự lựa chọn tối ưu của các khu vực.
Bước 2
Tìm câu trả lời cho câu hỏi: khối lượng hàng hóa dự kiến mua của đại lý tối thiểu là bao nhiêu? Ở đây, cần xem xét khả năng của khu vực đã chọn, cũng như hạn ngạch thị trường hiện có, tức là số lượng mua hàng hóa có thể có.
Bước 3
Cho biết thẩm quyền của nhà cái. Điểm này sẽ đặc biệt quan trọng trong quá trình ký kết thỏa thuận giữa khách hàng và nhà cái. Mức độ hoạt động của doanh số bán hàng trong từng khu vực cụ thể quyết định phần lớn hướng phát triển của công ty.
Bước 4
Thu thập tất cả thông tin bạn cần về đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu vẫn chưa thấy đối thủ cạnh tranh nào, hãy trao quyền ưu tiên cho đại lý bán hàng. Xin lưu ý: công ty không mất khả năng thỏa thuận song song với các đại lý khác.
Bước 5
Khám phá tình hình thị trường hiện tại. Thông thường, một điều khoản như vậy đã được bao gồm trong gói thỏa thuận giữa công ty và đại lý. Thỏa thuận cũng nên bao gồm các điều khoản về việc tăng doanh thu của công ty, điều này phụ thuộc vào đại lý. Hợp đồng phải được đính kèm với biểu mẫu báo cáo đại lý dành riêng cho việc phân tích các điều kiện thị trường và mô tả đầy đủ nhất có thể về hàng hóa. Tuy nhiên, bộ dịch vụ này có thể thay đổi, tùy thuộc vào kinh nghiệm của nhà cái và sự quan tâm của khách hàng.
