Không thể hình dung doanh số bán lẻ trong nước và trên thế giới mà không có thương mại theo mạng. Và điều này không có gì đáng ngạc nhiên, bởi bằng cách phát triển mạng lưới bán lẻ, một doanh nhân có thể đạt được kết quả tốt hơn so với việc đầu tư tất cả nỗ lực và nguồn lực của mình vào một cửa hàng riêng biệt.
Hướng dẫn
Bước 1
Xác định loại mạng bạn sẽ xây dựng - khu vực, quốc gia hoặc thậm chí quốc tế. Trong mọi trường hợp, hãy ngay lập tức quan tâm đến việc tạo ra một hệ thống thông tin đáng tin cậy để quản lý mạng tập trung.
Bước 2
Hình thành các nhiệm vụ mà bạn sẽ phải giải quyết trong tương lai khi tổ chức mạng lưới bán lẻ. Có thể có một số nhiệm vụ: - đảm bảo khả năng thực hiện một chính sách tập trung;
- giảm nhân viên quản lý và cung cấp các giải pháp di động cho các nhiệm vụ quản lý với số lượng nhân viên quản lý tối thiểu;
- tăng kim ngạch thương mại (phần lớn phụ thuộc vào cơ cấu hậu cần được thiết lập tốt);
- bố trí tối ưu các nhà quản lý tại các cơ sở bán lẻ;
- tăng hiệu quả của chính sách phân loại;
- tự động hóa các quy trình công nghệ cung cấp một không gian thông tin duy nhất. Cuối cùng, việc giải quyết những vấn đề này sẽ dẫn đến khả năng cạnh tranh của mạng lưới bán lẻ và nhận thức về thương hiệu của bạn.
Bước 3
Xác định xem mạng của bạn sẽ là định dạng đơn hay đa định dạng (từ cửa hàng thông thường đến đại siêu thị). Xin lưu ý rằng các loại cửa hàng khác nhau có danh pháp khác nhau, một mặt gây phức tạp cho việc quản lý, nhưng mặt khác, thu hút một lượng lớn khách hàng từ mọi tầng lớp trong xã hội.
Bước 4
Chọn một mô hình quản lý mạng, đánh giá tất cả "ưu" và "nhược điểm" của từng mô hình hiện có: - đầu tư;
- giữ;
- tập trung;
- cái mâm;
- Kết hợp: Hãy lưu ý: tất cả các lợi ích của cấu trúc mạng chỉ được thực hiện đầy đủ với sự quản lý tập trung. Do đó, phân bố chức năng giữa trụ sở chính của thương mại và các chi nhánh để có thể phát triển sáng kiến “từ bên dưới” với sự kiểm soát tuyệt đối “từ bên trên”.
