Để xác định xu hướng tăng trưởng hoặc suy giảm doanh số bán các sản phẩm của công ty, cần phải phân tích chúng. Nó cho phép bạn xác định tình hình thị trường và xác định các sản phẩm đó, việc quảng bá chúng đòi hỏi một số nỗ lực. Kết quả là, một kế hoạch cho việc bán hàng trong tương lai và các biện pháp cần thiết để tăng chúng được hình thành.
Hướng dẫn
Bước 1
Biên soạn báo cáo về động lực và cơ cấu bán hàng nói chung cho toàn bộ doanh nghiệp và cho các khu vực và nhóm sản phẩm riêng lẻ. Tính tốc độ tăng doanh thu bằng tỷ lệ lợi nhuận bán hàng trong kỳ hiện tại và kỳ trước. Đồng thời xác định tỷ lệ tiền thu được từ việc bán các sản phẩm được bán theo hình thức tín dụng trong kỳ báo cáo. Các chỉ số thu được, được tính toán động học, sẽ giúp đánh giá được nhu cầu cho vay đối với người mua và xu hướng phát triển doanh số bán hàng.
Bước 2
Tính hệ số biến động của doanh số. Nó bằng tổng bình phương của sự khác biệt giữa sản phẩm bán được trong một thời kỳ cụ thể và số lượng bán hàng bình quân, liên quan đến tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng trung bình trong thời kỳ được phân tích. Dựa vào các giá trị thu được, hãy rút ra kết luận về nguyên nhân làm cho doanh số bán không đồng đều. Xây dựng các biện pháp để loại bỏ các nguyên nhân đã được xác định và tăng nhịp điệu.
Bước 3
Tính mức thu nhập cận biên, là tỷ số giữa chênh lệch giữa doanh thu và chi phí biến đổi trên doanh thu bán hàng. Xác định chỉ tiêu về khối lượng hàng bán tới hạn bằng tỷ lệ giữa chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm cố định với mức thu nhập cận biên. Giá trị kết quả cho phép bạn xác định điểm bán hàng hòa vốn. Trên cơ sở các dữ liệu thu được, xác định biên độ an toàn của doanh nghiệp.
Bước 4
Xác định động thái của lợi nhuận bán hàng, được định nghĩa là tỷ lệ giữa lợi nhuận bán hàng trên doanh thu. Chỉ số kết quả cho phép bạn xác định lợi nhuận của doanh nghiệp và đánh giá hiệu quả của chính sách sản phẩm đang hoạt động và hiện tại.
Bước 5
Phân tích các số liệu bán hàng thu được và xác định các biện pháp cần thực hiện để tăng lợi nhuận. Điều này có thể là tối ưu hóa sản xuất, làm việc với khách hàng, phát triển thị trường mới và hơn thế nữa.
