Khi không có đủ hàng hóa trên thị trường, rất dễ dàng cho tất cả người bán buôn bán. Trong một thị trường quá bão hòa, các đối thủ cạnh tranh ngày càng chật chội. Để có được vị trí của mình, bạn không chỉ phải có sản phẩm và dịch vụ tốt mà còn phải phá vỡ sức ì của người mua vốn đã quen làm việc với những nhà cung cấp đã quá quen thuộc.
Hướng dẫn
Bước 1
Thực hiện một cuộc khảo sát những người mua tiềm năng để tìm ra những vấn đề họ gặp phải khi mua sắm. Mọi người luôn không hài lòng với một điều gì đó. Cho dù đối thủ cạnh tranh của bạn có cố gắng đến đâu, bạn cũng sẽ không thể đáp ứng được nhu cầu của mọi khách hàng.
Mặt khác, khách hàng muốn tiếp tục được phục vụ bởi đối thủ cạnh tranh của bạn. Họ không tin tưởng bạn bởi vì họ không biết những gì mong đợi từ bạn. Do đó, doanh số bán hàng trực tiếp trong một thị trường quá bão hòa sẽ trở nên tồi tệ.
Bạn không cần phải thuê một công ty tiếp thị để thực hiện một cuộc khảo sát khách hàng. Bạn sẽ tự mình đương đầu với công việc nếu bạn không cố gắng bán thứ gì đó cho mọi người. Nói với họ rằng bạn quan tâm đến ý kiến của họ vì bạn sẽ bán những sản phẩm giống nhau. Mọi người sẽ cho bạn biết điều họ không hài lòng về doanh số bán hàng hiện tại.
Bước 2
Hãy nghĩ về cách bạn có thể giải quyết các vấn đề của mọi người với sản phẩm và các dịch vụ liên quan của bạn. Viết sách điện tử ở định dạng pdf về những vấn đề mọi người lo lắng khi mua sản phẩm của bạn. Chỉ cần chia sẻ trong cuốn sách những gì bạn đã học được ở bước 1.
Mọi người thích đọc về những thách thức mà họ phải đối mặt. Đối với họ trong khi đọc tác giả hoàn toàn hiểu họ. Niềm tin nảy sinh, tác giả cuốn sách trông như một chuyên gia trong mắt người đọc. Ở cuối sách, hãy đặt lời mời mua một mặt hàng từ bạn. Và giải thích cách bạn sẽ giải quyết các vấn đề của khách hàng. Hứa giảm giá nếu ai đó liên hệ với bạn trong vòng 24 giờ tới.
Bước 3
Gửi sách điện tử trên trang web. Liên hệ với từng người mà bạn đã trò chuyện ở bước 1. Thông báo về việc xuất bản cuốn sách của bạn. Mọi người sẽ đọc và một số người trong số họ sẽ trở thành người mua của bạn.
Bước 4
Duy trì phản hồi của khách hàng. Kiểm tra với họ nếu họ hài lòng với mọi thứ. Nếu họ sẵn sàng đưa ra phản hồi về dịch vụ của bạn, hãy hứa đổi lại sẽ cung cấp các dịch vụ bổ sung hoặc giảm giá để bù lại thời gian.
Bước 5
Tiếp tục giao tiếp với khách hàng và cung cấp cho họ các sản phẩm khác. Theo dõi các mối liên hệ và bán hàng để theo dõi quá trình giao dịch và tìm ra điểm yếu trong đó.
Bước 6
Quảng cáo cuốn sách miễn phí của bạn và thu hút những người mua tiềm năng mới đến trang web của bạn.
