Không có một kế hoạch bán hàng nào hoàn toàn khả thi. Luôn có yếu tố may rủi trong kinh doanh. Tuy nhiên, lập kế hoạch sẽ giúp xác định ranh giới của doanh nghiệp và tận dụng tối đa tất cả các nguồn lực sẵn có.
Hướng dẫn
Bước 1
Phân tích tình hình thị trường. Liệu nhu cầu đối với sản phẩm bạn cung cấp có giảm đi không, số lượng đối thủ cạnh tranh có tăng lên hay không, bạn có dễ dàng hoàn thành kế hoạch của năm ngoái hay không. Soạn một cái mới với những thay đổi này.
Bước 2
Ước tính số tiền bạn có thể kiếm được bằng cách thu hút khách hàng mới. Tính thu nhập mà những khách hàng quen thuộc có thể mang lại cho bạn. Thực hiện các tính toán theo từng phần và theo điều kiện tiền tệ cùng một lúc. Sau đó sẽ rõ ràng có bao nhiêu hợp đồng sẽ cung cấp khối lượng bán hàng cần thiết.
Bước 3
Phân tích phần trăm doanh số của bạn là từ khách hàng thường xuyên. Họ thường mua sản phẩm nào nhất và tần suất ra sao. Tập trung vào sản phẩm bán chạy nhất. Nó sẽ trở thành yếu tố chính khi lập kế hoạch bán hàng cho khách hàng mới. Nếu doanh số bán hàng cho mỗi sản phẩm khác nhau rất nhiều, hãy lập kế hoạch bán hàng cho mỗi sản phẩm.
Bước 4
Đối với khách hàng mới, hãy tính chi phí mua hàng đầu tiên của bạn. Lên kế hoạch cho bao nhiêu hợp đồng mới bạn có thể ký. Các kế hoạch cá nhân của giám đốc bán hàng sẽ đóng một vai trò quan trọng ở đây. Ví dụ, một giám đốc bán hàng tin rằng số lần tiếp xúc cần thiết với khách hàng để nhận được phản hồi tích cực về việc hợp tác là ba. Có 60% trong số họ. Những người khác sẽ phải được gặp nhiều lần hơn. Chia số lần liên hệ của người quản lý cho số ngày làm việc, tính xem anh ta có thể tổ chức bao nhiêu cuộc họp thực sự trong tháng và lập kế hoạch bán hàng gần đúng cho khách hàng mới. Một người quản lý đóng vai trò quan trọng trong việc lập kế hoạch bán hàng cá nhân là do phẩm chất cá nhân và sự quan tâm đến kết quả của người đó.
Bước 5
Ngân sách chi phí bán hàng. Tính toán số tiền bạn chi cho quảng cáo, thuyết trình. Bao gồm tiền thưởng của nhân viên, hàng tiêu dùng và thông tin liên lạc. Bạn có thể muốn tăng một số khoản đầu tư của mình.
