Lập kế hoạch bán hàng là công cụ quan trọng nhất cho sự thành công của bất kỳ công ty nào. Trên thị trường ngày càng xuất hiện nhiều sản phẩm mới, đối thủ mạnh mới xuất hiện, tình hình kinh tế và nhu cầu của người tiêu dùng không ngừng thay đổi. Tất cả những điều này có thể là những lý do nghiêm trọng cho việc điều chỉnh kế hoạch hiện tại. Làm thế nào để lập kế hoạch bán hàng để tăng lợi nhuận của tổ chức?
Nó là cần thiết
dự báo tăng trưởng thị trường - sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mới, sản phẩm của họ, cũng như báo cáo của chính nó về các chỉ số kinh tế trong giai đoạn vừa qua
Hướng dẫn
Bước 1
Lập kế hoạch bán hàng của công ty bạn. Để làm điều này, hãy so sánh các chỉ số của năm trước với các chỉ số của giai đoạn hiện tại. Lợi nhuận của tổ chức đã tăng lên bao nhiêu? Sản phẩm nào và với số lượng bao nhiêu đã được bán trong cả hai năm? Chi phí của công ty có tăng không? Các khoản vay có được phát hành không và cho mục đích gì? Các khoản phải trả đã được thanh toán hết chưa? Có bất kỳ khoản phải thu nào không? Tất cả các yếu tố có thể được "sắp xếp" thành hai cột - khía cạnh tiêu cực và tích cực trong hoạt động của tổ chức. Theo đó, những mặt tích cực cần được củng cố, và những mặt tiêu cực cần phải được loại bỏ.
Bước 2
Lập kế hoạch sản lượng bán hàng cho từng người quản lý cụ thể cho giai đoạn hiện tại. Ví dụ, nếu phân tích hoạt động của tổ chức cho thấy lợi nhuận ròng chỉ tăng 5% so với năm trước, bạn cần tăng doanh số bán hàng định lượng. Để làm được điều này, mỗi nhà quản lý cần lập kế hoạch bán hàng với số lượng cụ thể. Điều tương tự cũng áp dụng cho các công ty mạng có một số điểm bán hàng. Đối với mỗi người trong số họ, bạn cần đặt ra các mục tiêu thực sự có thể đạt được, có tính đến giai đoạn vừa qua và kết quả đạt được, cũng như tính đến các yếu tố bên ngoài, ví dụ, việc phát hành sản phẩm mới hoặc tiến hành một chiến dịch quy mô lớn bởi các đối thủ cạnh tranh với mức chiết khấu khủng.
Bước 3
Lập kế hoạch doanh số bán hàng của bạn trong dài hạn và cho tháng hoặc quý tiếp theo. Đảm bảo so sánh thành tích của kế hoạch hàng ngày. Bất kỳ sự sai lệch nào lên hoặc xuống đều cần có lý do, ví dụ như vào mùa đông, nhu cầu lưu trú của khách du lịch giảm mạnh, vì vậy trong những tháng mùa hè, tất cả lực lượng của các nhà quản lý cần được dồn hết sức để đạt được tối đa kế hoạch. Như vậy, công ty sẽ đạt được kế hoạch, kể cả khi nhu cầu khách du lịch có tính thời vụ.
