Ma trận BCG (Boston Consulting Group) là một công cụ để phát triển và quản lý các kế hoạch chiến lược nhằm duy trì khả năng cạnh tranh của một công ty cụ thể. Nó bao gồm phân tích về sự phát triển và tạo thu nhập của các bộ phận riêng lẻ của công ty. Mục tiêu của nó là phân phối lại các khoản đầu tư và đầu tư, tùy thuộc vào dự báo về sự phát triển của một đơn vị cụ thể trong tương lai.
Hướng dẫn
Bước 1
Ma trận BGK gồm bốn ô vuông nằm trên trục tọa độ. Trong trường hợp này, trục X là tốc độ tăng trưởng thị trường và trục Y là thị phần mà một bộ phận cụ thể chiếm giữ, liên quan đến thị phần mà đối thủ cạnh tranh chính chiếm giữ.
Bước 2
Không gian tọa độ của trục abscissa được chia nhỏ như sau: từ 0 đến 1 - theo gia số 0, 1 và sau đó từ 1 đến 10 - theo gia số 1. Thị phần được ước tính theo doanh số của tất cả những người tham gia trong ngành và được định nghĩa là tỷ lệ giữa doanh số bán hàng của chính đối thủ cạnh tranh chính hoặc ba đối thủ cạnh tranh mạnh nhất. 1 có nghĩa là doanh số của chính họ bằng với doanh số của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất.
Bước 3
Trục tọa độ thể hiện tốc độ tăng trưởng thị trường theo từng bộ phận. Tất cả các sản phẩm của công ty đều được tính đến và giá trị có thể âm với tốc độ tăng trưởng âm.
Bước 4
Ở dưới cùng của trục tọa độ có một hình vuông tương ứng với loại đơn vị có ký hiệu "Chó" ("Vịt què", "Trọng lượng chết"). Góc dưới bên phải tương ứng với số 0 trên trục hoành độ và tọa độ. Những đơn vị này có thị phần thấp nhất và lợi nhuận thấp nhất, và sản phẩm ít nhu cầu nhất. Đồng thời, có một sự tiêu thụ tích cực của các khoản đầu tư.
Chúng ta cần loại bỏ "Chó" bằng cách cắt giảm sản xuất.
Bước 5
Bên trái của abscissa là một hình vuông biểu thị loại đơn vị bò tiền mặt. Những bộ phận như vậy có đặc điểm là chiếm thị phần cao, mang lại thu nhập thấp nhưng ổn định. Sản phẩm có nhu cầu thấp, nhưng "Bò" không yêu cầu đầu tư thêm, điều này giải thích giá trị của chúng.
Nguồn vốn nhận được từ Cash Cows được đầu tư vào việc phát triển Ngôi sao và Trẻ em khó khăn.
Bước 6
Phía trên "Những con bò" là hình vuông "Những ngôi sao". Đây là những đơn vị kinh doanh có lãi, chiếm thị phần lớn nhất. Sản phẩm đang có nhu cầu lớn.
Để duy trì thị phần, củng cố và mở rộng sản xuất, cần phải đầu tư và đầu tư thêm. Do đó, dòng tiền thuần từ Zvezd khá thấp.
Bước 7
Ở bên phải của “Những ngôi sao” phía trên “Những chú chó” là ô vuông “Những đứa trẻ khó bảo” (“Ngựa đen”, “Dấu hỏi”, “Mèo hoang”). Thể hiện loại hình đơn vị kinh doanh tạo ra lợi nhuận cao nhưng chiếm thị phần nhỏ. Sản phẩm đang có nhu cầu cao. Tốc độ tăng trưởng cao.
Khó khăn Trẻ em phải được theo dõi chặt chẽ. Trong tương lai, chúng có thể trở thành cả "Sao" và "Chó". Nếu có đầu tư miễn phí thì nên đầu tư vào Trẻ em để chuyển họ lên Ngôi sao. Nếu điều này không thể thực hiện được, nên loại bỏ “Trẻ em khó khăn”.
Bước 8
Những nhược điểm của ma trận BGK là đủ do sự đơn giản hóa mạnh mẽ của tình huống đang xem xét. Chỉ có hai yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận được tính đến, nhưng trên thực tế còn nhiều yếu tố khác trong số đó. Ngoài ra, không tính đến thực tế là việc loại bỏ "Chó" khỏi ma trận có thể dẫn đến việc tăng giá của "Ngôi sao" và "Trẻ em", điều này sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến thị phần của họ, và do đó dẫn đến giảm lợi nhuận.
Mặt khác, ma trận trực quan, dễ xây dựng, dễ hiểu. Với sự trợ giúp của nó, bạn có thể nhanh chóng phân tích các đơn vị kinh doanh riêng lẻ, cân đối khả năng phát triển của chúng trong tương lai đối với danh mục đầu tư có sẵn.
